运动服MAIA ACTIVE欧逸柔：跨越场景陪伴( 二 ) 消费者|高管|健身|服饰|女性

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在采访中，欧逸柔多次提到消费者调研这个关键词，对她和MAIA来说，新消费习惯的变迁和迭代、需求主导产品的底层逻辑是更适应当下的女性消费者。 “我们把‘消费者调研’作为最核心的基础，然后在这个理念基础上做产品研发。 ”
据MAIA内部数据显示， 5年前她们半数消费者每周的运动频率是1-2次，而现在运动频率增长到每周3—4次，不难看出，运动习惯在快速地迭代和改变。穿着上，现在的消费者对于不同运动场景选择不同衣服有着更清楚的了解。对MAIA而言，如何根据消费者习惯的变迁打造出她所需要的产品，并能集中解决她内心的痛点显得尤为必要。
“在产品端，我们坚持CAFF产品研发理念，即消费者调研（Consumer Insight）、亚洲版型剪裁（Asian Fitting）、面料研发（Fabric Innovation）和时尚设计（Fashionable Design）。 ”欧逸柔告诉我们，通过这四个点来打造兼具“功能性”和“MAIA设计美学”的运动服饰。
女性自我精神的崛起
MAIA的用户群有着这样的特点：她们是25至35岁、生活在一线/新一线城市有运动习惯的女性，她们受女性新思潮影响，虽然偶尔被传统观念束缚，但她们仍阳光开怀、真实坦率、带点骨子里的小骄傲。
“我发现，运动真的成为女生们生活的一部分，因为运动，她们的生活轨迹改变了，运动是为之不多可以称之为生活方式的品类。 ”欧逸柔认为，当事情本身改变了一部分你生活轨迹的时候，这才叫生活方式。
通过运动，
她们的生活轨迹发生了巨大改变。
她会吃得更健康、穿得更休闲，
她的运动服早已跨越了场景。
运动服不止开始于她踏入健身房的那个瞬间，而是离开家的那一刻。
今年， MAIA 进行了一次品牌升级，品牌口号更新为「Be as you wish」，穿舒适的运动健身服饰，不仅为她们的身体解绑，更为她们的精神、生活解绑，鼓励每个人发现并成为真实的自己，活成自己喜欢的样子。
在当今品牌习惯用明星代言打造品牌声量的市场环境下，从2020年开始， MAIA用真实的女性消费者，即素人模特代替明星代言。欧逸柔坦言：“我们相信，真实的力量是最打动人的。 ‘陪伴每一个女生在运动中成为喜欢的自己’是我们创立MAIA的初衷，不只是了解消费者的需求痛点，更要与消费者产生真实的情感共鸣。 ”
对于小众品牌来说，要做比别人更困难的事情，就需要更贴近消费者。 “女性之间时常需要互相支持的力量，我希望MAIA可以成为女生们最长情的陪伴者，传递运动美好的同时，帮助她成为她想成为的样子。 ”
一步一脚印
2021年的尾声， MAIA完成由百丽国际投资的C轮战略融资，融资金额近亿元。本轮战略投资将助力MAIA未来继续研发产品、拓展线下渠道，提升仓储物流等运营效率，同时进一步扩大品牌影响力。从2017至2019年， MAIA已先后宣布完成3轮融资，不难看出， MAIA的融资之路走得踏实、稳健。
融资以外，一步一个脚印的MAIA ，在面料的选择上有着自己的坚持。 “面料筛选的过程漫长而繁琐，初筛通过率不到10% ，有些单品的研发时间甚至超过2年。通过大量的调研，我们发现，亚洲女生喜欢柔软而亲肤的材质。 ”

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研发实验室MAIA LAB从版型剪裁、面料科技、色彩研究、舒适体感四个层面上持续研发，为消费者提供专业舒适和设计感的运动服饰。 “除初代明星单品‘腰精裤’以外，满足更多场景消费需求的‘云感家族’、‘暖暖家族’和运动休闲MAIA EVERYDAYTM系列不断受到消费者的追捧。 ”欧逸柔始终把产品力放在第一位。

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