蓝印蝶讯《大国品牌》专访汇美集团( 二 ) 石零平|茵曼|汇美集团|非遗

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此次专访
我们非常荣幸邀请到林栖小姐
围绕品牌经营、非遗手工艺传承、
企业文化建设、设计的核心问题
等多个话题进行访谈对话
收看以下完整版专访内容
你将收获满满
蝶讯专访× 生活在左
蝶讯网首席大数据趋势官石零平
对话
生活在左创始人林栖
从淘品牌到新零售

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石零平：汇美集团作为中国一个代表性的新零售企业，从淘品牌茵曼到集团成功打造新零售模式，能跟我们分享一路以来的心得吗？
林栖：汇美集团有几大品牌，最核心的是茵曼、生活在左、初语这三大品牌。茵曼的前身是从 OEM 成长起来的品牌，将近 20年的时尚产业发展，汇美是随着这个产业的变化发展而沉淀下来的集团企业。从淘宝的互联网品牌到现在有 600多家的线下门店。茵曼也是**一家阿里巴巴上市的时候作为招股书里面的案例的代表型企业，我们在这个变化的过程中，与时俱进，勇于改革，善于学习，所以能够沉淀到现在。
我们集团有三大精神：吃蟹精神、大海精神、袋鼠精神。袋鼠精神：勇往直前，永不后退；大海精神：包罗各种文化，尊重差异的包容精神；吃蟹精神：勇于做**个吃螃蟹的人。
我们一直是在自己总结的基础上去做创新，然后走出属于汇美自己****的、拥有茵曼特色的一个商业模型。 2020年疫情期间，很多品牌受到很大考验，但是对于汇美集团来说，我们认为是一次**的机会，我们整个业绩以及最终呈现的状态，都是有史以来**的。疫情这段时间能够让我们沉淀下来，回顾自己内部的管理，回顾我们整个商品的逻辑，回顾我们的整个模型。
“不可复制的手工”情怀
石零平：生活在左品牌强调的理念是“不可复制的手工” ，相信走这条路不是一件简单的事情，会遇到很多的坎坷，能不能分享一下你们是怎么克服的？
林栖：2014 年，生活在左成立，当时**句 slogan 我想了好多，最后锁定为“不可复制的手工” 。这条路注定是比较艰辛的，首先手工就是慢、产能低，加上我们的渠道是通过视觉来传递的，当时是摸不到、触不到的，那如何让人家感受手工背后的价值呢？我自己认为首先一定要有情怀才能长久，我会让情怀在面对现实的时候，理性去看待我的情怀，并且通过我对于市场，对于以前的经验的积累之后，让我的情怀有更多成功的可能性。
所以，在锁定“不可复制的手工”时候，面临**的问题，就是供应链的问题。比方说在选择工坊合作的时候，他们是不太适应这种规模式的，或者说他们量比较小。卖的好的时候量上不来，有些款式成本就很高，然后就面临不符合价格体系，你要不要让步的事情，其实这些问题一直在考验着我们。商业运作必须要求是快速，但手工必定是慢的，那快和慢之间的协同如何去把他们打通？其实这些事情，我这几年做了非常多的工作：培训的工作、赋能的工作，以及在坚持品质的路线上面，如何由更多的这种符合商业快反需要的模式推动。
举个例子，我有个最早的供应商，他没有那么健全的管理体系，跟我们内部的流程是没有办法对应的，我要为他梳理我们的流程，简化流程，保持他最原始的状态，我要这个业务推动起来。所以这些都是我们在这个过程当中做的一些优化和碰到的困难。

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