花指南节日收花指南:是万把块的野兽派,还是三十元的基地玫瑰?( 二 )


而像roseonly和野兽派这样的品牌本来主打的就是轻奢路线 , 那些昂贵的花束针对的也大多是节日、生日、纪念日等重要时间节点 。
现在 , 市面上越来越多的鲜花电商品牌如Flowerplus花加、花点时间、鲜花说等平台陆续推出定期订阅鲜花的服务 , 即通过这样的方式培养用户的鲜花消费习惯 , 使鲜花消费逐渐从节庆转向日常 。
花指南节日收花指南:是万把块的野兽派,还是三十元的基地玫瑰?
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就花卉零售市场而言 , 尤其在2013年到2017年间 , 鲜花电商的发展趋势可谓迅猛 。 爱尚鲜花、花点时间、FlowerPlus花加等主流鲜花电商平台均获得了多笔融资 。
2020年受到疫情影响 , 大批线下门店歇业 , 这导致花卉生产和经销商纷纷开辟线上销售渠道 , 反而促进了我国花卉产业线上线下同步发展 , 市场零售规模不减反增 。
鲜花也越来越从高端或节庆消费品变成日常需求 。 平台数据显示 , 2021年平台生活鲜花销售额同比增长了150% , 女性鲜花消费占比已超过65% 。
目前 , Flowerplus花加和花点时间推出的基础单月套餐价格都为99元4束 , 特定的主题花束 , 每周一送 , 平均下来一束鲜花大概25元 , 也有价格更高一些的 , 每月在200元左右 , 平均每束50元 。
尽管花枝数量有限 , 但至少保证了每周一花 , 这个价格听起来则要亲民得多了 。
有心灵手巧的小伙伴在网上发出了自己购买主题花束后的插花作品 , 如油画一般的质感 , 生生把几十块钱一束的花插出来几百元的效果 。
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图 小红书@LvyAn
但据《2021年中国鲜花电商市场分析报告-行业竞争现状与前景评估预测》数据显示 , 有30.8%的用户选择鲜花电商平台消费是因为价格优惠 , 仅11.85%的用户认为鲜花电商平台服务到位 。
随着鲜花电商平台日常订阅模式的日趋普遍 , 偷换品种、货不对版、花材不新鲜等问题开始暴露出来 。
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图 小红书@小红薯_6125
经常有人发图投诉 , 自己收到的鲜花一点也不新鲜 。 花材廉价 , 品质不好 , 原来订的花送来的是好品质的百合、芍药、睡莲 , 现在送来的却是一些便宜的小野花和一大把叶子 。
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图 小红书@乔满满
还有人订了大花蕙兰 , 收到的花与图片里的花一模不一样 。 联系客服后 , 客服还坚称就是一个品种 。 有懂花的网友指出来 , 收到的花根本不是大花蕙兰, 而是虎尾蕙兰 , 两者虽然都是蕙兰 , 但价格差距非常大 , 虎尾蕙兰要便宜得多 。
尽管价格亲民 , 但面临的问题却是“买家秀”与“卖家秀”的差距 。 实现鲜花自由真的这么难吗?
买花只能看运气?
就在各大鲜花电商品牌激烈争夺市场之际 , 云南昆明斗南花卉市场的商家也加入了这场斗争 。
昆明斗南花卉市场是亚洲最大的鲜切花交易中心 , 这里的花卉远销50多个国家和地区 , 在中国市场上流通的每10枝鲜花中就有7枝来自斗南 。
据昆明花拍中心的数据显示 , 2021年电商交易量翻倍 , 数量达到了一亿枝以上 , 而成交额则增长了2.5到3倍 。 对于鲜花这种特殊的商品来说 , 在经历了长途运输之后 , 是否依然完整、新鲜 , 是最硬核的竞争力 。
当地花企花费了不少心思 , 有企业研发出专门用于鲜花运输的周转箱 , 和传统纸箱相比 , 效率能提高 5-6 倍 , 而且这种周转箱可以折叠回收 。


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