伯虎一件羽绒服上万块，波司登为什么越来越贵？( 二 ) 扩张|销售|门店|业务|渠道|品牌

为了强化“羽绒服专家”的认知，波司登走上了“自我改造”之路。
在外观上，大力着手羽绒服外观设计。据《巴伦周刊》中文版不完全统计，从2015年至今，波司登羽绒服装有限公司共取得268项专利，包括201项外观专利；其中与羽绒服产品设计和面料相关的专利共有196项。
在营销上，给自己贴上“时尚”的标签。比如，从2018年到2020年，波司登先后亮相纽约、米兰、伦敦时装周在时装周上，波司登找了安妮·海瑟薇、维密超模亚历山大·安布罗、奥斯卡影后妮可·基德曼等一众国际巨星站台。
再比如，找国际名设计师、法国殿堂级设计大师高缇耶做联名款；找杨幂、陈伟霆等明星做时尚代言人，推出明星同款。

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在渠道上，一方面是线上，尝试通过新零售和数字化运营提高销售效率，尤其是直播渠道的布局。有数据显示，去年双11 ，波司登直播间的单日直播观看量达到了356.45万。除了自己的直播间，波司登还和头部KOL合作去种草推广产品。
另一方面是线下，加强一二线城市线下渠道的建设。财报数据显示，在品牌羽绒服业务中，波司登位于一、二线城市的零售网点在逐年增长，目前在总零售网点占的比例已经突破31% 。
波司登的意图十分明显，要让自己配上高端，配上高价。
2018年，波司登羽绒服平均提价20%-30% ，波司登主品牌价格区间由1000元以下提升至1300-1500元。据统计， 2018年波司登千元以下产品销量由48%下降到了12% ，而1800元以上的产品销量由5%上涨到了24% 。
“聚焦主航道”的整体战略下，波司登的羽绒服业务收入开始不断增长，且业务比重在2021年突破了80% ，而女装等业务则在不断缩减。 2018年起，门店也停止缩减，重新有了扩张。
波司登转型成功了吗？
不然，哨声才刚刚吹响。
03
迈向高端，波司登还差什么？
去年10月31日， #波司登一件羽绒服卖1万多#的话题冲上微博热搜榜。
起因是10月27日波司登发布由奢侈品牌Burberry前设计师打造的风衣羽绒服系列，定价在2699-6690元之间。
而所谓的上万元羽绒服则是波司登在2019年发布的登峰系列，每款产品都在万元之上。
可见，时隔两年，对于波司登卖万元羽绒服这件事，消费者依然“无法理解” 。
伯虎财经在波司登天猫旗舰店发现，登峰系列产品的价格从11900~14900不等，而每款产品的月销均在1~3件之间。
背后其实是，波司登的涨价经不起考量。
曾有媒体分析，在羽绒成本方面，受禽流感及大宗产品周期性影响， 2020年国标90白鸭绒最高价格60万左右一吨，是10年以来最高价，但羽绒行情的好坏对一件成衣的成本波动仅10元左右，远撑不起波司登30%的涨价。
除此之外，高端化和其一直以来的定位仍格格不入。
目前波司登仍有69%的零售网点在三线及三线以下市场。而从整体销量看，波司登销量最高的羽绒服，售价仅为369元。
坊间流传着一张“羽绒服鄙视链”的图片，位于鄙视链最顶层的Moncler单价1万以上，第二层的加拿大鹅大多数超过6000元，而位于第四层的波司登平均单价不到2000元。波司登旗下品牌雪中飞等则位列“最底层” ，价格在1000元以下。
其中也足以见得，波司登一直以来的品牌定位与大众印象，都停留在中低端区域。而品牌高端化是一个系统工程，需要品牌整个调性与高端相符，单纯推出几款高端产品，难以改变波司登中低端羽绒服的形象。

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