配饰“丑哭”的洞洞鞋卖疯了！毛利堪比奢侈品，年轻人为配饰疯狂( 二 ) 毛利|Crocs|年轻人|消费|猫猫|原

Crocs副总裁兼中国区总经理陶乐宇曾在接受媒体采访时表示， Crocs近几年品牌热度不断上升，销售额原本就呈现上涨趋势，同时， Crocs踩中了人们希望表达自己和定制专属产品的消费趋势。
对此，猫猫也有同感。 “洞洞鞋不会被嘲笑土，潮流的人可以让它搭配的更有趣，而且这个品牌洞察年轻人审美趋势很到位，流程设计很‘上头’ ，不知不觉就会选购很多配饰。 ”猫猫直言。
据猫猫介绍：“普通的一个配饰25元，金属和水钻、特殊材质都是60元，基本一双鞋10个配饰就得花大约500元，非常烧钱，但又欲罢不能，因为鞋是独一无二的。 ”
是门好生意吗？
可以看出， Crocs在洞洞鞋品类上开始朝着“定制化”“高端化”这类高毛利的产品的发展。
在截至2021年12月31日的12个月内， Crocs销售额同比大涨67%至23.13亿美元，较2019年大涨88% ，净利润同比猛涨132.3%至7.25亿美元。
2021年， Crocs的毛利率为61.4% ，较去年的54.1%增加7.3个百分点。调整后的毛利率为61.6% ，比去年上升7个百分点。
要知道，这个毛利率已经接近奢侈品品牌的水平。
东兴证券研报表明，开云集团的毛利率在65%左右且较为稳定， LVMH集团毛利率近年出现上行目前在70%以上。
火爆的洞洞鞋也有烦恼。 Crocs洞洞鞋热潮之后，很快市场上就涌现了无数同款商品，价格更加便宜、款式也很丰富。在某电商平台上， Crocs同款洞洞鞋不在少数，售价仅约50元。
猫猫直言：“800多块确实还是太贵了，以后买的话也是在网上渠道买，便宜也同样好看，但可以肯定的是，这样的DIY方式一定会吸引更多年轻人消费。 ”

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（线下门店的配饰区）
2021年7月， Crocs向沃尔玛和Hobby Lobby等21家公司提起诉讼，指控他们低价售卖其经典洞洞鞋的仿制品。在向科罗拉多州联邦地方法院提交的诉讼书中， Crocs表示：“在线购物的发展，使侵权鞋的销售量达到了前所未有的规模。 ”
Crocs官方披露的数据显示， 2018年， 7万多场关于Crocs侵权产品的在线拍卖终止，仅在美国就关闭了超过1500个网站。
Crocs还在拓展新的盈利渠道。日前， Crocs宣布已完成此前宣布的以25亿美元对休闲鞋履品牌 HEYDUDE 的收购，此次收购的方式是现金加股票。
【配饰“丑哭”的洞洞鞋卖疯了！毛利堪比奢侈品，年轻人为配饰疯狂】HEYDUDE品牌于2008年在意大利创立，主要设计舒适、用途广泛且易于使用的鞋类和配饰。 Crocs表示， HEYDUDE将作为独立部门运营。 HEYDUDE预计将带来收入、营业利润率和收益的增长，收购HEYDUDE为Crocs产品组合增添了第二个高增长、高利润的品牌。

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