品牌人们为什么不爱优衣库了？内衣|钢圈|崛起|时尚|消费者

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文|华商韬略夏安
大多数喜欢优衣库的人理由很简单：高性价比。
59的T恤， 99的衬衫，百元出头的休闲裤，小几百就能买的羽绒服，城市人发泄购物欲最痛快的地方，只有优衣库了，甚至有时候应急需要买个衬衫，去优衣库都能不“肉疼”地搞定。
让天下没有穿不起的体面、时尚衣服，优衣库的路人缘就是这么积累起来的。
因此，优衣库的男装、女装、内衣、童装都很能打。从2012年开始，优衣库连续九年在天猫双十一服装类榜单中居首位，优衣库的群众路线，让其他品牌望尘莫及。
【品牌人们为什么不爱优衣库了？】然而，近年来，优衣库还是滑落了。如2021年天猫双十一，优衣库就“落榜”了！

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一大批国产品牌后来居上， ITIB、巴拉巴拉、Ubras均超越优衣库，分别成为女装、童装、内衣品类第一名。即使优衣库在男装领域仍是老大，太平鸟、波司登等国产品牌步步紧逼，优衣库的情况不容乐观。
说到底，优衣库有点像之前的呷哺呷哺，变贵了失了人心。不信去看看微博热搜，优衣库变贵了，是显而易见的事情。不少人在相关微博话题里抱怨，诸如“之前可以痛快买一身，现在一件衣服动辄四五百不敢放肆了” 。对此，优衣库的回应很有“智慧”——没涨价，只是中高端产品多了。
消费者是真差钱么，也许是，也许不是，某个网友“不是买不起，是觉得不值了”赢得了不少支持。不值是怎么体现出来的，来自于竞品——崛起中的新国货。况且，优衣库还自败人品，日本市场降价却不给中国降。
优衣库跌落冠军宝座，和国产品牌崛起不无关系。
近些年，我国经济快速发展，综合国力有很大提升，年轻一代民族自信心、认同感不断增强，给予了国产品牌很大信心。 2017年，每年5月10日确立为“中国品牌日” ，这对宣传自主品牌，提高本土品牌影响力锦上添花。

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打铁还需自身硬！
国产品牌敏锐洞察消费者追求个性时尚的需求，积极求变创新，不断提高产品质量，并利用电商平台、直播种草等新兴方式进行品牌推广，迅速占领消费者心智，增加了客户粘性。
以ITIB为例，作为综合性电商品牌， ITIB聚集了一千多位国内外知名服装设计师，旨在为消费者提供创意设计和非凡好物。 ITIB紧跟流行趋势快速翻新款式，深度捆绑头部主播薇娅以优惠价带货，上新高频、转化率更高、价格也更低，形成了良性循环。

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自2020年10月17日对外发布以来， ITIB发展迅猛，仅用了18个月便从无名小卒一跃成为天猫服饰第一，而实现这一成就，优衣库花了六年。
又如Ubras ，它用优衣库原有单品打败了优衣库。在消费者注重穿衣悦己、舒适第一的当下， Ubras引入莫兰迪色系，走简约极致的设计路线，并邀请欧阳娜娜、刘雯等当红明星代言，提升内衣舒适度的同时，也增加了时尚元素。

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Ubras通过KOL种草、主播带货等方式逐步影响消费者认知，打破了内衣必须“性感”的规则，凭借“无痕无钢圈无尺码内衣”爆火，在内衣市场掀起狂风巨浪。而在此之前，优衣库的无痕无钢圈内衣并没有引起太多关注。

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