耐克 它被称为“中国鞋王”,实力不输耐克阿迪,双11在唯品会卖爆
提起中国鞋品牌有哪些,大家可能会想到李宁、安踏、鸿星尔克,但要说“中国鞋王”,那一定非百丽莫属。“只要是女人走过的道路上,都会有百丽家女鞋”,“只要有百货商场的地方,就有百丽的身影”,这是对百丽最好的诠释。
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但百丽更为传奇的是它起死回生的经历,自从2017年被转卖转战线上后,百丽便开启了王者归来的步伐,不论是3.8节、618,还是双11,百丽都稳居行业第一,目前已延续4年,在这大起大落的背后到底是怎么做到的呢?
这其实就与百丽的创新和经营策略息息相关,作为时尚鞋服品牌,百丽深知这是一个以年轻人为主体的客户群体,因此要聚焦年轻人,使用更年轻化的表达和玩法。
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【 耐克 它被称为“中国鞋王”,实力不输耐克阿迪,双11在唯品会卖爆】就比如直播带货兴起,百丽就第一时间紧跟潮流,并精细化地开创跨店连麦、总裁驾到、店长在线送福利等特色玩法,提高成交渗透,持续吸引高价值人群流量,还有购物金、会员券等高价值权益激励用户放肆购好货。
另外百丽在品牌层面也下了许多功夫,在内涵、传播等方面,根据年轻人的需求、喜好做了很大形象升级,推出更符合年轻人审美和态度的鞋子。
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比如百丽推出的一款鲸鱼鞋,就采用了高弹分子颗粒为材料,给予用户Q弹柔软的裹足感,还用了六种不同配色,满足了不同用户的时尚偏好。
当然,除了百丽自身的创新,也离不开各个电商平台的支持。就拿唯品会来说,一直也在助力百丽这些国产企业发展,通过平台大数据,预判出爆款,再反馈给企业设计制造,这样能大幅降低企业的时间生产成本和库存压力。
而且唯品会还从供应链端持续赋能,进行深度创新大幅放价,给百丽这些国产大牌提供优质服务。在10月10日唯品会百丽超级大牌日中,百丽单日销售额近5500万,同比大涨120%以上,创下历史新高,提前引爆双11。
值得注意的是,这背后或许也跟越来越多支持国产的转变有关联,这段时间里国人的思想慢慢发生了改变,看清了世界后的我们渐渐建立了民族自信,不再盲从外国品牌,因此百丽可能是赶上了好时机,国货崛起正当时。
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