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2022年二月刊
翡翠品牌翡月荟正式宣布知名演员刘嘉玲为品牌代言人 。 宣传片中 , 刘嘉玲手执团扇半遮面 , 佩戴翡月荟帝王绿翡翠项链、手镯、蛋面戒指 , 个人气质与翡翠的温润古雅、端庄大气相得益彰 , 展示出光华内蕴的东方韵致 , 更将“翡月荟”品牌带入更广大的消费者视野中 。
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翡月荟品牌代言人刘嘉玲(左)与品牌主理人吕爱琼(右)
“一口价”模式践行诚信经营
常言道:“黄金有价玉无价” 。 翡翠价值评估门槛高、难度大 , 导致市场上鱼龙混杂 , 价格参差不齐 。 而交易过程中各种“行话”“术语”和反复拉锯的议价过程 , 都是拦在消费者和质优翡翠间的一道鸿沟 。 2009年 , 吕爱琼到云南旅游时便为此交了一笔不菲的“学费” 。 她在玉器城购买了一块价值12万元的翡翠 , 买回来之后到珠宝市场一对比 , 发现其合理的价格远不及当初的售价 。 这一事件并没有吓退吕爱琼 , 反而让她萌生了创业的想法 , 试图通过自己的力量 , 让翡翠品质与价格公开化、透明化 , 让更多喜欢翡翠的人不会因为担心翡翠“水太深”望而却步 。
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抱着这样的初衷 , 2012年 , 吕爱琼创立了自己的翡翠工作室 , 一边走访、调研市场 , 积累上下游资源 , 一边考察深圳所有的高端商场和店面 。 2014年 , 翡月荟品牌正式成立 。
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2015年 , 翡月荟进驻深圳高端购物商圈罗湖万象城 , 在这里 , 翡月荟率先开创“一口价”翡翠经营模式 , 正准备依靠公正、透明的价格和高端优质的商圈客户资源“大展拳脚” 。 然而 , 对于习惯了大幅度砍价、议价的翡翠消费者来说 , “一口价”模式在初期并未得到他们的理解和接受;加之在一众国际时尚大牌旗舰店中 , 翡月荟作为年轻的翡翠品牌 , 显得格格不入 , 大多数人对翡月荟保持着观望的态度 。 开业后近一年的时间里 , 翡月荟的销售业绩非常不理想 。
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在当年的珠宝市场中 , 异常火爆的是钻石和彩色宝石生意 。 朋友们都劝吕爱琼增加商品品类或另谋他路 , 但她始终坚信 , 好产品及诚信“一口价”的模式最终能赢得消费者的青睐 。 为此 , 翡月荟从翡翠源头开始严选精品翡翠 , 层层把关产品品质 , 构建了完善的供应链体系 。 在翡月荟的材料筛选过程中 , 只有1%的翡翠能够通过核验 。 在长期坚持之下 , 翡月荟以精品材质、用心工艺和合理价格打动了越来越多的翠友 , 获得了他们的青睐和信任 , 让品牌得以发展延续 。 “以诚立信 , 以信致远”八个字更成为品牌最为重要的经营理念 。
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