产品夫妻档白手创业卖家具，淘系小店三年冲百亿创业|年冲|审美|家具|张晔|源氏

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一家“抠门”的公司，一个4万亿的大赛道。
来源丨创投智库（ID：VCthinktank）
采访人员丨何己派
刚在上海买完房的张晔、张群峰夫妇，决定好好装扮新家，挑家具是重要一环。
第一要求是健康环保，要买就买纯实木的。两人在市场上找了一圈，找得直皱眉头——要么设计老旧，要么材质不好，好不容易符合要求的，价格又贵到离谱。
彼时，张群峰本就在做一个沙发创业项目，两人一合计，有了新思路：和他们一样想法的消费者肯定不少，要不自己下场试试？
实木只是一种材料，做成什么样的家具完全取决于设计和制造者。 “当时我们想，这个行业怎么就没人做这个事呢？”张晔向《21CBR》回忆道。 “那我们来做。 ”

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源氏木语创始人张晔、张群峰
那是2009年，在淘宝刚刚开启第一届双11的年代，这对白手创业的夫妻档开了一家名叫“源氏木语”的淘宝小店，想把好看又不贵的纯实木家具卖给年轻人。
没想到，这家起初“只想试试”的小店，一开就是12年，并连续10年拿到天猫实木家具Top 1 。目前源氏木语累计销售额几十亿元，未来3年的目标是做到100亿的规模。
淘系品牌潮起潮落，它凭什么能留在牌桌上？
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倒逼供应端改革
说到“实木家具” ，也许你会想到古色古香的雕花屏风，以及中式装修必备的太师椅、官帽椅，用料厚重、装饰繁缛、端庄严肃。一听就上了年纪，能从奶奶辈用到孙子辈。
时代早就变了。在知乎、小红书等平台搜索“实木家具” ，北欧风、日式原木风、轻奢风、新中式风……都在向你证明：追求颜值和品质的年轻人，买家具也爱选实木的。
“以前大家感觉实木家具比较老、旧，我觉得是供应端出了问题。消费者的审美在往前走，但实木的供应端没跟上，还在做10年20年前的事。 ”张晔说。

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老式实木屏风
近几年受疫情的影响，人们更加关注家居环境的品质，健康环保需求、功能需求、审美需求，不可同日而语。
张晔提到，比起人造板，家具使用实木的最大优势在于低甲醛。因为实木本身产生的甲醛就几乎没有，再加上大板直拼工艺、榫卯工艺的结合，减少了胶水的用量，从而减少了甲醛产生的可能性。
从一开始，源氏木语打出的口号就是使用100%纯实木，风格上强调现代简约。设计并不难，难的是结合工艺。

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“大家很多时候有个误解，设计不就是做个好看的东西嘛，其实不是的。设计应该包含功能价值、对人的关怀和审美价值，还有价格。 ”张晔说。
她以床为例向《21CBR》解释道，消费者第一眼关注的是好看，很快就会考虑到环保、结实、静音等要素。在设计的时候就得想好，用什么材料能做得环保，什么样的连接结构能保证它长时间使用不会晃动出声音， “这些是床的‘基本修养’ 。 ”
再往下走，则是使用习惯。有人希望床靠背是斜的，倚靠时更舒适，有人想把床的边角打磨成圆角，不会被磕到碰到。

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