另一边厢 ， 翻阅历年财报后发现 ， 波司登4大业务中仅贴牌加工管理业务明显与海外挂钩 。 以2021/22中期报告为例 ， 其指出 ， 近两年在扩展东南亚等地的生产布局 ， 且得益于全球疫情得到一定控制、核心客户订单量稳定增长、海内外的资源布局等 ， 贴牌加工管理业务实现收入14.28亿元 ， 占比26.5% 。

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图源：上市公司财报
不过 ， 若贴牌为波司登海外经营的主要模式 ， 那么约四分之一的收入占比能否匹配“畅销72国”之宣传、品牌输出成果又从何体现 ， 同样有待商榷 。
四则是 ， 只要有一个国家没有达到“畅销”的程度 ， 那么波司登是否触及虚假宣传？
高端化：持续涨价、但上万羽绒服仅有7个人付款
国际化进度尚存疑 ， 而波司登羽绒服如同坐上火箭般上涨的价格 ， 亦让消费者们发出不起“高攀不起”的喟叹 。
就在不久前 ， 波司登高调推出登峰2.0系列羽绒服 ， 与初代相比 ， 不仅面料、技术等方面升级 ， 就连售价也水涨船高：最低价从0.58万元提至1.19万元 ， 最高价从1.19万元达到1.49万元；此外还推出“风衣羽绒服”系列 ， 价格3500元到7000元 。
这一度让波司登霸屏热搜 ， 并收获褒贬不一的评价 。
国金证券(600109)研报显示 ， 2018年以来 ， 波司登的产品结构发生大变化 ， 产品平均单价提升30%-40% ， 单价1000—1800元的羽绒服占比由47.6%提升至63.8% ， 1800元以上的羽绒服由4.8%提升至24.1% 。
波司登品牌事业部总裁芮劲松也大方承认 ， 目前波司登主力价位已经来到1500—1800元 ， 计划未来三年达到2000元以上 。
这或者能够部分折射出波司登的决心 。 毕竟 ， 惯性思维下 ， 价格越贵往往意味着产品越高端 。 像是有“羽绒服届爱马仕”之称的国外高端品牌Moncler、加拿大鹅等 ， 售价动辄上万元 ， 却依旧让消费者为之心甘情愿排长队——“贵价羽绒服加拿大鹅 ， 一定是身份地位的象征” 。
涨价并非波司登的唯一手段 ， 举手投足之间 ， 隐约显现多家高端羽绒服品牌曾经走过的路 。
譬如 ， 2003年 ， Moncler确立高端化策略后 ， 先后聘请华伦天奴和Gucci的创意总监；还对外宣称 ， 羽绒服中所用的鹅绒 ， 都取自产地为法国或匈牙利的鹅身上 ， 而且只选取鹅颈到胸腹之间的四片鹅绒 。 加拿大鹅更是强调羽绒的“加拿大血统” ， 并通过马云、贝克汉姆一家、艾玛·斯通、李钟硕甚至俄罗斯总统普京等名人增加曝光度 。
而波司登堪称学到“精髓”：强调登峰2.0系列来自北纬43°黄金羽绒带品质鹅绒 ， 自带“高贵感”；频频与前拉夫劳伦、路易威登、纪梵希设计总监及爱马仕黄金时代缔造者等外国设计师合作 ， 推出设计师联名款、登上国际时装周；邀请杨幂、肖战出任品牌代言人 ， 针对不同产品系列邀请明星推广……

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图源：波司登天猫旗舰店
然而 ， 消费者真的会为上万元一件的羽绒服买单吗？
在波司登天猫旗舰店 ， 销量最高的产品是一款定价899元的男士羽绒服 ， 月销量1万+ ， 紧随其后的则是一款定价更低的399元男士外套 。 而反观高端系列 ， 无论是定价3599元的“风衣羽绒服”、还是定价5990元的肖战同款羽绒服 ， 月销量多半为两位数到上百；而价位上万的登峰2.0系列羽绒服 ， 月销量最高的仅有7个人付款 。

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