有消费者表示,起初是被店内时尚的装修风格所吸引,但逛了几家美妆集合店后发现都是网红风的店面,去几次新鲜感就没有了。还有消费者表示,品类都差不多,一些商品网络渠道也有销售,价格相对还更低廉,到店只图逛个新鲜。
此外,一些新型美妆集合店内的产品本身,也会让消费者存在顾虑。比如主打“小样经济”的话梅,一直遭受着供应链和渠道等方面的质疑。据悉,大牌的授权较难拿到,话梅的商品主要来自专柜和贸易商,这导致了一些消费者在话梅购买产品小样时,无法做到完全放心。
看似发展迅速的新型美妆集合店扩张脚步也频受阻。WOW COLOUR的官网显示,其在2020年开店600家,2021年目标开店1000家,同步进驻海外市场。但事实上,其目前仅有约135家店。
【 集合 新型美妆集合店融资不断 从“网红”到“长红”仍有点难】在贺聪看来,新型美妆集合店只有从自身定位出发,在维持品牌调性的基础上,形成差异化竞争,才能走得更长远。
采访人员注意到,新型美妆集合店也在通过拓展新业态等模式来形成差异化打法。例如话梅在上海武康路开设的全新旗舰店还售卖咖啡和柠檬茶。同时,选货策略也是新型美妆集合店区别于竞争者的核心优势。据悉,话梅已经采取独家代理、资本运作等方式引入一系列海外小众品牌,旨在提升品牌差异化,提高门店复购率;WOW COLOUR、调色师则主打国货品牌爆款产品。
美妆集合店离不开对产品品质的筛选,所以在选品上,品牌也十分重视算法。如调色师非常重视数据,新品进入门店后需经历数周的试销阶段,以销售表现决定产品的去留,让产品快速流动和更新。
虽然新型美妆集合店在变化中寻求发展,但尚未成长为屈臣氏、丝芙兰这样的头部品牌,未来谁能超越同类品牌成为下一个“屈臣氏”仍是个未知数。
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