年轻人开始买黄金，是理财还是被收割？( 二 ) 本篇原创文章源自公众号“D

设计多元化
从几何设计到国潮，简约的素圈到镂空的字母，能看出热销商品的设计风格与时俱进，更贴合年轻人的审美。既不夸张，又带有设计感的黄金首饰，能成为人们点缀穿搭的小物件。
好运寓意
各产品名提及的关键词中，无论是“发财”“桃花”还是“平安”和“生肖” ，无一不带着祈求好运的寓意。人们将这些美好愿望寄托在黄金首饰上，无论是自己佩戴还是送礼，都带着对生活的祝福和期盼。
年轻人为什么越来越热衷于买黄金？
不过，求好运和好看，并不能完全解释现下年轻人的金饰热。从品牌和年轻人的角度来看，我们找到了一些原因。
一众黄金品牌面向年轻人的主动出击，是这场热潮的最大推手。
黄金品牌和其他消费品牌一样，早已看到年轻人的消费潜力，预谋通过各种方式建立品牌与年轻人之间的链接。
于是，面向年轻人的金饰品牌，越来越多了。主打足金金饰的周大福、周生生，都打造了多个年轻化、个性化的子品牌或新系列。周生生旗下就有多达27个品牌系列，包括专为婚戒打造的“PROMESSA”、适合年轻人每日佩戴且价格实惠的“Mintygreen”、突出展现女性魅力的“g*”等。新品牌的理念和设计精准俘获年轻人的心，同时，老牌黄金品牌又能为新生品牌的质量作背书。
与此同时，金饰也越来越多被看见。以周大福为例，通过地方加盟等方式扩张线下零售网络成果显著，周大福的大陆零售门店，在2018年3月到2021年9月短短3年半的时间内，从2317增加到4722家，翻了一番。
此外，周大福也入驻了抖音、拼多多等第三方平台，参与直播、网红带货等销售模式，建立更多贴近年轻人的线上触点。在生活场景和网络信息中频频出现的金饰，自然也占据了年轻人的“饰品”心智。
贵重首饰带给消费者情绪价值，而Z世代人群“追求个性”“重视体验”的特质，让定制化服务成了金饰品牌打动年轻人的另一利器。不论是可以DIY组合的转运珠，还是更个性化的镭射刻字和款式定制，黄金品牌提供的价值感满满的消费体验，也让年轻人更愿意拿出人民币，换来这份满足感。
打造新品牌、增加触点、优化顾客体验，黄金品牌不遗余力地拉近年轻人与金饰的距离。
从年轻人的需求角度来看，选择金饰的理由又是什么呢？
结合《2021年贵金属首饰消费调查》结果，我们发现， “庆祝/纪念”“度过一段困难时期”“犒劳自己”“表达爱意”等仪式需求，成为年轻人购买贵重首饰的主要原因。其次，年轻人“花大钱”时还关注“价格合算” 。 “保值”也是一个重要的考量因素。

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“感觉买的是黄金首饰就不算乱花钱” ， TT（化名）告诉DT君。这样的消费预期来自对黄金保值固有的认识，也在近几年来相对稳定且走高的黄金价格中得到一定的验证。已婚少女右丸（化名）告诉我们，她以前对金饰没什么概念，直到四年前结婚的时候需要买三金，才开始逐渐了解黄金。 “当时一克要两百多，我花一万多买了个素圈镯子，如果按现在的金价卖也能赚一点儿。当时不知道金价涨得这么快，不然就囤两根小金条了” 。

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的确，比起2021年跌宕起伏的基金，黄金也许更能让过去一年理财吃亏又想搞钱的年轻人们“眼前一亮” 。

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