王涵秋裤逆袭的商业逻辑( 二 ) 外裤|年轻人|时尚|张东元|消费

广州的阿文也没能逃过秋裤，在她的印象里，以前的秋裤不像现在这种打底（裤）会紧贴在身上， “比较宽松，所以套裤子也不太好套，有时候它会缩上去，所以我们会用袜子把它箍住。 ”
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秋裤的进阶
经过不断迭代和进阶，秋裤逐渐从土到让人难以接受，到可以让越来越多的人无所顾忌地穿着，甚至和“时尚”沾上了边。
秋裤的土不是没由来的。以前的秋衣秋裤大都采用纯棉的面料，虽然触感好，穿起来舒服，但洗过几次之后就容易变形松垮，穿在身上显得十分臃肿。穿在里面，却显在外面，让外裤看起来沟壑纵横，怎么都跟时尚、潮流沾不到边。

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以前常见的老式秋裤/图源小红书
为了迎合消费者的穿着需求，内衣品牌对于产品的研发和改进成了顺其自然的事情。这些年来，秋裤的样式已经发生了翻天覆地的变化。现在去电商平台搜索“秋裤”或者保暖内衣套装，出来的大多是低饱和度色彩、贴身版型、蚕丝或者德绒面料、轻薄之余保暖性也更强的产品，整体看起来简约舒适，完全不似以前那种老式秋裤有着扑面而来的土气。
张东元经营的港爽服饰给很多天猫上的内衣店铺提供代工服务，每年大概生产三、四百万件内衣套装和秋裤等产品。张东元表示，以前常见的收很长一段裤脚的老式秋裤已经基本被淘汰了，现在的秋裤大多以贴身、塑形的产品为主。
新国牌蕉内告诉我们，并不是新锐品牌改变了消费者对于秋衣秋裤的认知，而是伴随消费人群的迭代、消费观念的不断升级，更多的细分场景需求显露出来。现在的消费者——尤其是年轻一代——不光希望秋裤能保暖，还要求它轻薄贴身，能驾驭日常造型的配搭。所以如果产品能满足这些需求，很多消费者都会愿意去接受这一品类的。
以蕉内为例，他们自研了一种名为“热皮”的面料，重量轻，而且比同等厚度的面料更温暖。
从市场数据来看，年轻客群对这种面料的接受度越来越高。 2019-2021年间， 25岁-29岁年龄段购买热皮保暖内衣品类的占比，从29%上涨到32% 。
青岛凯迪娅服饰的江雨聪提到，决定秋衣裤品类产品质量的主要是面料，面料的成分、编织结构等基本决定了其轻薄与否、保暖性如何。
从淘宝上销量最高的几款秋裤产品看，除了传统的纯棉织物， “德绒”成为近两年的新宠。德绒本是一家德国公司的注册商标，国内所说的徳绒面料则是指腈纶+棉+氨纶+其他面料的混纺织物。不同厂家的面料，因面料成分（比如氨纶的含量）不同，会有所差异。但是，整体而言，德绒材质在保暖性、透气性、柔软修身度方面能够有比较好的效果。

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各种各样的德绒秋裤/图源淘宝
除了面料上的改进，在缝制方式、版型等方面，秋衣裤也在不断进阶：腰部加宽、做高，帮助收腹无勒痕；臀部采用双加裆设计，提臀显瘦；Y字走线、分解压力；在腹部缝合羊毛蚕丝贴片， “暖宫暖腹”；等等。
除了这些务实的变化，秋裤市场同样出现了不少概念性营销，比如37度恒温保暖裤、阳离子发热打底裤、太极石保暖裤等。 “这些不好说是不是智商税，反正效果不大，很多时候都是营销噱头。 ”江雨聪表示。
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外穿了，还能算秋裤吗？

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