纯净彩妆兴起，RED CHAMBER等品牌能否趁势突围？后疫情时代

后疫情时代，消费者在吃、穿、用等方面都更加注重健康、安全、环保。化妆品行业也受此趋势的影响产生了新的赛道——纯净彩妆（CleanBeauty）。天猫国际数据显示， 2021年开始，共有70多个国外纯净美妆品牌陆续入驻平台，该品类销售额同比增长超600%；国货方面，也孵化出了REDCHAMBER、soberbeauty素幸、DEWYLAB淂意， LAN蘭、YOKIA等10多个品牌。在这一众纯净美妆品牌中，护肤类占大半份额，彩妆类堪称凤毛麟角，其稀缺性以及与传统彩妆的差异化受到了资本以及消费者的关注。所谓一叶知秋，我们不妨通过其中较活跃的国货品牌REDCHAMBER ，来看看纯净彩妆这一细分品类的兴起，能否让品牌趁势突围，从小众走向大众视野。
纯净标准夯实品牌地基
一个新的“物种” ，能否在大浪淘沙中站稳脚跟并茁壮成长，基础显得尤为重要，纯净彩妆的根基就是“纯净” 。
REDCHAMBER（以下简称RC）对纯净的定义是：美可持续、环境可持续、精神可持续。在践行的过程中，品牌形成了一套自己的纯净标准。 RC从10000多种化妆品成分中筛选出不到600种纯净成分，并根据中国化妆品安全技术规范（2015年版）以及欧盟EC（2020年）化妆品禁用物质清单剔除2800多种禁用成分，建立纯净成分数据库。品牌选择日本大东化成株式会、德国赢创公司、韩国NFC、法国嘉法狮、美国海明斯等全球优质原料供应商，从源头把控质量。所有产品的成分皆达到EWG高安全绿色等级标准。与此同时，与专注敏感肌的供应链达成深度战略合作，投入大量时间与成本自主研发，构建独家纯净配方壁垒。运用维敏休-X、日本晚樱花、韩国多重研磨处理技术等专利攻克纯净彩妆颜色少、肤感不佳、妆效差的难题，打造问题肌、孕妇都适用的产品。除此以外， RC采用FSC认证的环保纸张，且坚决不做动物实验。
如何将纯净这个概念融入产品，再由产品反哺，树立品牌形象，是重点也是难点。
因此， RC市场端的策略也并非单打纯净概念，而是打造彩妆产品的全新体验“纯净成分+卓越妆感” 。
RC的小药瓶粉底液被勇仔leo称为“混油皮黑马粉底液” ，并受到黑白黄姐妹的推荐“干皮不卡粉就冲它”；爆款多用膏则入驻了李佳琦直播间，同时在抖音头部主播夫夫先生以及杨婉的直播间收获许多喜爱。从消费者口碑来看，截至目前其天猫旗舰店所有产品的评分都在4.9分以上（满分5分），并入选好评榜。良好的口碑为品牌的良性循环浇铸了坚实的地基。

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差异化创造缝隙市场
想要在琳琅满目的产品中脱颖而出，找准差异化是关键。在1月5日星球奖颁奖礼上， RC斩获“年度产品创新”、“年度行业最佳新品”2个来自产品创新组的奖项。品牌对产品的敏锐度可见一斑，除了上述提到的专利、技术， RC在产品质地、品类、人群上都有针对性的打法。
首发产品简爱眼部打底膏，看似鸡肋，但实际上击中了部分消费者的痛点，解决了眼部积线、色粉沉淀、眼影不显色、眼妆不持久等问题。通过这一“小而美”的品类成功获取第一批粉丝，凿开了市场。爆款知艺多用膏则选择了柔膏质地，规避了粉类产品飞粉、浮粉、假面等弊端；不同于普通彩妆单一的用法，打出了1膏=口红+眼影+腮红+高光的概念，其便捷性、易操作性满足了“新手”、“懒人”等标签人群。目前品牌的主推产品“小药瓶”粉底液在外观上迎合了时下年轻人猎奇的心态；在功效上，产品根据不同的肤质针对性地开发出了水光款、中性款和哑光款，并且通过了SGS敏感肌测试，让消费者能按需选择适合自己的产品。这款粉底液特别设置了“先试后买”的机制，一方面打消了消费者因不合适而闲置的顾虑，另一方面也体现了品牌对产品的自信。

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