moncler 中国羽绒服行业何时诞生第二个“波司登”？( 三 )

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（图源：黑猫投诉）
再者，中国羽绒服市场还有一个天生的桎梏就是它的季节性，再加上羽绒服购买频次本就不高，这就需要企业去拓宽羽绒服的穿搭场景，并延长羽绒服旺季的销售周期。
这也是波司登之前寻求多元化、四季化的重要原因，但如何平衡聚焦主业与季节性对多元化的需求二者之间的矛盾，这或许就需要企业去增强时尚属性，而淡化保暖属性。
渠道端也可以尝试通过新零售和数字化运营提高销售效率，尤其是直播渠道的布局。有数据显示，去年双11，波司登直播间的单日直播观看量达到了356.45万。除了自己的直播间，波司登还和头部KOL合作去种草推广产品。
除了季节性和质量等隐患外，竞争也是行业去要正视的问题。Moncler与加拿大鹅垄断高端市场，波司登瞄准2000元～7000元的价格段，在其他价格段除前文提及的公司外，还有优衣库、Zara等休闲品牌，耐克、李宁等运动品牌，甚至是深耕专业户外领域的玩家也想来分一杯羹。
举一个简单的例子，羽绒服过去常常被打上“肥、重、肿”的标签，再瘦的人穿上也会秒变“轮胎精”，但当竞争愈发激烈，越来越多的羽绒服开始撕去原本的标签，取而代之的变成了“轻、薄、美”。有的企业花大价钱请时尚人士代言；有的企业设计的羽绒服数次登上国际时装周；“羽绒服穿搭指南”更是席卷微博、小红书等平台，由此可见四季品牌觊觎羽绒服赛道，某种程度上来说确实可以推动整个赛道的前行。
除此之外，竞争在技术、战略等领域也会给予行业一些新的启发。但凡是过犹不及，适度的竞争一旦发展成过度的“内耗”，就有可能令品牌陷入价格战和营销战的泥潭，所以行业内的玩家还是需要厘清适合自己的打法。
总而言之，潮流可能在改变，冬天却绝不可能缺席。国内羽绒服市场依旧是一个巨大的“蓝海”，意识到这一点的玩家也在加速入局，蚕食这块蛋糕，在它们之中是否会诞生第二个波司登，现在还是一个未知数，当务之急是品牌如何在竞争、季节性等问题的包裹中突围。
*本文图片均来源于网络
【 moncler 中国羽绒服行业何时诞生第二个“波司登”？】

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