品牌从存量到增量，小红书如何用潮流破局？( 二 ) 用户|世代|氛围|平台|拔草|增量

让受众易于掌握这四个小公式，穿搭不成大问题；解锁四种风格，创造穿搭的无限可能，潮流氛围拉满。
小红书这次不仅为受众提供穿搭灵感，还能直接让受众实现“拔草”——在小红书的INNERSECRT店购原件买同款，同时还有原价抽签限量BE@RBRICK熊。
此外，小红书还联合潮流生活媒体Nowre发布了「2021潮流年度盘点」。从潮流生活方式如在小红书爆火的露营，到潮流艺术如数字藏品、潮玩、球鞋，再到国潮、街头时尚、穿搭等，方方面面都暗示着小红书的潮流氛围十分浓厚。
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布局潮流，给品牌带来哪些营销机遇？
① 从种草到拔草，缩短潮流品牌变现路径
作为“标记生活”的社交媒体，小红书在人们眼中可谓“千人千面” 。
如种草平台、美妆分享、新消费品牌孵化器等，其实小红书的主要营收来源广告，但是任何品牌的终极变现路径都绕不过电商。
想要摆脱单一营收路径的小红书也有自己的电商梦，小红书在今年7月份封闭外部链接，鼓励商家自建店铺，在浓厚的潮流氛围加持下，自然引入了很多的潮流商家和品牌入驻。
当种草和拔草都在同一平台进行时，间接加快了消费者做决策的速度，缩短了潮流品牌变现的路径，实现了种草即拔草的交易闭环，在这里用户可以原价买到潮流好货。
② 布局潮流，为新品牌和传统品牌提供“种草笔记”灵感
圈内有这样一个说法：“如果你想要做个新品牌，只需要去小红书投放5000篇笔记，再搞定李佳琦/罗永浩的直播间，就能做起来了。 ”
近年来，小红书已经成为潮流品牌、小众新品的孵化器，如“贩卖”国潮新鲜感的国货美妆完美日记和花西子，维持它们消费流行的主要原因就是KOL种草。在他们成长过程中，种草心智极强的社区小红书扮演了重要角色。
在小红书如此强大的种草基因之上，随着潮流氛围拉满，为新品牌和传统品牌变潮都能提供“种草笔记”灵感，期待下一个新兴的潮流网红品牌。
③ 布局潮流，为老品牌注入年轻化基因
据相关洞察报告显示， Z世代已成为潮流市场蓬勃向好背后的主要驱动力，占消费贡献的近30% ，增速超过400% ，是品牌不可错过的追潮新势力。
罗振宇在2020年新年演讲时说：“今天几乎所有的消费品类，都迎来了一个通过中国红利而再做一遍的机会。 ”
不管是新兴品牌或是传统品牌，借势潮流，都能抓住当下年轻人的心。
小红书布局潮流赛道，精准吸引Z世代消费人群，间接化身年轻人广场，为平台注入更多新鲜血液，是品牌和年轻势力直接对话的平台，帮助老品牌激发品牌活力。
结语
据统计， “潮流爱好者”大多是潮流类货品高频消费者，一半以上是18-34岁的男性，他们是小众不同的深度追潮者，也是追潮的核心圈层。
此次小红书从潮流穿搭布局潮流，不仅从存量市场找到了增量方法，也用潮流特色圈粉了年轻受众，强化受众“潮流穿搭，就在小红书”的心智，实现双赢局面。
如今，潮流穿搭已成大势所趋，潮流品辐射类目更广，联动价值更高，千亿生意机会正酝酿爆发，不得不说，小红书未来可期。
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【品牌从存量到增量，小红书如何用潮流破局？】

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