品牌从存量到增量，小红书如何用潮流破局？用户|世代|氛围|平台|拔草|增量

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在潮流盛行的今天，年轻一代在追逐潮流，品牌们也在布局潮流。
这一年来，小红书在布局潮流这块也算是可圈可点。
今天就来给大家拆解下：小红书的潮流标签，究竟是怎么贴上的。
01
入局潮流，小红书洞察到了什么？
① 消费群体变迁
没有人永远年轻，但永远有年轻人。如今， Z世代（指1995年至2009年出生的一代人）这一新生代群体已经崛起，成为社会发展的重要力量。新的消费群体带来了新的需求，机遇也随之产生。
在主流媒体舆论以及各种研究报告眼中， Z世代是一个充满朝气的群体。他们身上有着无数标签：有个性、前卫、追求时尚、引领潮流、热爱挑战、愿意接受新鲜事物等等。
因此， Z世代不仅是消费市场的主力军，更是潮流市场的主领人。对于小红书而言，潮流消费市场是?个万亿级的大蛋糕，入局潮流赛道势在必得，未来商业价值可观。
② 打破用户增长局限
在存量时代，大部分品牌都被困在流量新增和获客的漩涡里。对于小红书来说，从存量市场中找到增量市场是最安全可行的一种方式。
据统计，小红书活跃用户量以女性用户为主，男生偏少，而且男性目标用户对于平台潮流属性认知不够强，男性不知道这里有什么，来了能干嘛。
因此在用户增长这块有很大的上升空间，从男性的兴趣点潮流入局，实现低成本教育用户认知，对于快速拉新起到很大作用。
③ 放大亮点内容板块
一直以来，小红书都是深受年轻人喜爱的生活方式平台和消费决策入口。小红书在近期品牌认知调研中，发现用户对于潮流穿搭的认知增速明显，且穿搭内容供给大幅增长。
于是小红书瞄准趋势，决定将穿搭作为带动小红书潮流氛围的钩子，更加吸引男性用户。
相较于其他品牌不断开拓新市场，被拉高的消费者教育成本和增加的运营风险，小红书放大自身亮点内容板块，更有助于实现用户拉新和降低用户教育成本。
02
开辟潮流新视角，小红书做对了什么？
关于穿搭趋势，过去年轻人在追逐潮流的过程中是为了找到同类，而如今穿搭成为人们的表达方式， “穿什么”除了关乎外表，更关乎价值主张的表达。
“穿搭”成为潮流青年最能传达自我的一张视觉名片。
这次，马可婷就重点来分析下，小红书是如何找准穿搭破圈的。
打造浓厚的潮流穿搭氛围
为突出小红书的潮流穿搭趋势，小红书最新发布了一支潮流穿搭短片。
短片的时间背景是在80-90年代，讲一个青年学穿搭的过程，途中遇到一些潮人，给了他穿搭灵感的故事。片中印象最深的一句台词是“这世上本没有潮流，穿的人多了就成了潮流。 ”
真正的潮流，也许不是一身的logo ，或者一身的潮牌，甚至不用太贵的东西，能搭配出让人惊艳的感觉，便是潮流。只要搭配合适，就算旧衣服，气质在，一样潮。
除了发布最新TVC外，小红书作为首席战略合作伙伴联合全球最具影响力的街头文化活动之一的INNERSECT合作，推出了“潮流穿搭说明书” 。

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这份穿搭说明书不仅总结了四种穿搭公式，如：叠穿大法、三色法则、首尾同色、玩转撞色，还归纳了四种穿搭风格，如：都市机能、日系工装、美式街头、经典复古。

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