高颜值、重研发扎实“情绪外壳”下的产品力如上文所述，在当前的消费市场上，情绪价值能够一定程度地唤起消费者购买意识，但究其根本，在日趋理性的消费环境下，产品力仍是延续品牌生命力的根本。
CBNData发布的《2022天猫国际消费趋势前瞻》显示，当前，在身体护理方面，消费者已经完成了从基础沐浴露、身体乳向沐浴油、泡澡球、磨砂膏等多元化身体护理用品的进阶，功效、质地、香味及产品包装都成为消费者选购身体护理产品的重要决策因素。


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图源：《2022天猫国际消费趋势前瞻》
消费趋势反作用到市场，即推动了品牌在产品功效、颜值以及个性化体验方面的持续性创新。
以Rever近年来不断带给消费者的创新产品系列为例，如：黄金沐浴油、朗格汉岛甜品浴爆、指尖唱片护手霜、甜橙卸妆膏、油基面部精华等在内的一系列丰富且创新的产品形态，源于传统却优于传统，甄选全球优质原料，坚持手工制作和包装，采用99.9%玉米淀粉填充物的环保包装材料，兼具仪式感与环保价值，高颜值与力求细节巧思的品牌匠心精神，不断持续为用户带来的多感官的“悦己”体验。
而基于这些产品组成的礼盒，则在创意上作出了更精准的“情绪把控”。比如，520和七夕推出的一贝子转转浴爆礼盒和偷心盗贼转转浴爆礼盒，分别加入了贝壳形态和心形图案的产品，以抓住消费者在强情感节点中对“赠礼”的需求；针对圣诞节推出的紧急通告礼浴套组，则以热红酒香氛作为香氛灵感，选用超大袜子的形式创新拆包体验，增加按摩芭产品，提高整体的产品组合体验；草本转转浴爆套组则强功效为特点，选用了14种草本浓缩精粹融合16种植物精油，能够驱寒祛湿、温养脾胃，同时缓解肌肤干燥。

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凭借产品的高颜值、强功效， Rever 获得2021天猫金妆奖“新锐之星品牌“称号。而在2021年的618中，Rever天猫旗舰预售首日实现了销售额同比增长632%，爆款产品“黄金沐浴油”再次表现出强大的产品力，成为拉动总体销量的重要引擎，累计售出23.5万件；固体转转浴爆的巧克力礼盒、草本礼盒以及一贝子礼盒总销量同比增长42%。打造共情人设完善多元情绪营销组合拳整体来看，通过激发消费者情绪共情，在产品力上持续深耕的新消费品牌，能够尽可能长的延续品牌的生命周期，但要想在百舸争流的新消费赛道上崭露头角，营销力依旧是不可忽视的竞争维度。营销手法与传播渠道的多样化，也是本次Rever品牌创新的一大亮点。就在本月6日刚刚完美收官的「Rever 虎气制造局」抖音直播活动中，Rever打造了充满趣味和综艺感的直播场景，由代言人送出虎里虎气的新年好运。与此同时，凭借其品牌用心的内容制作，直播间惊喜不断，互动连连，后续直播内容也引发大量UGC发布，全域声量近6000万，助力销售转化。

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可以看到的是，通过借助产品完成情感传递，借助香氛完善情绪的表达，Rever从产品、渠道、营销、体验等触点着手，围绕“场景+情绪营销”的重点，软性植入产品功能，从而将消费者兴趣点和情绪点进一步转化为销量的落地。而在当前的美妆个护市场，随着品牌创新红利逐渐消退，愈发注重“悦己”体验”的消费者将持续性地拓展带有自我发现、情绪疗愈等属性的消费赛道。未来，这些赛道中也将不仅仅只以单一的爆款产品为核心，从单品到系列，再到沉浸式的私密情绪空间体验，或将成为后流量时代下，美妆个护品牌创新的新方向。 

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