轻医美的主要表现为 , 通过展示专业的医美行业信息 , 来帮助医美消费者在具备一定医美知识素养的基础上理性消费;借助互联网手段破除消费者与医美厂商、机构、医生之间的信息壁垒 , 为消费者提供更多选择以及更优质的医美服务;构建更加完善的医美服务体系 , 建立全链条的医美信息交互 , 从医美厂商、医美机构到消费者 , 均可及时了解到一手行业资讯;依靠技术革新、服务理念的更迭 , 让消费者对于优质的医美服务有全新认识 , 促成新品牌的诞生 , 以良币驱逐劣币 。 同时 , 利用互联网技术+物联网技术应用解决医美供应链难题 , 搭建医美厂商、医美机构正向沟通桥梁 , 确保消费者享受正品医美器械的服务 。
中整协常务副秘书长朱美如表示:“2022年行业会迎来提速换挡阶段 , 医美将成为一种习惯融入人们的生活 。 而信息、品牌、技术、服务和供应链这五方面的创新发展 , 将全面盘活医美产业链 , 让信息更对称 , 使医美供需匹配更精准 , 为行业发展带来更多的想象空间 , 正式迈入‘新医美’消费时代 。 ”
【机遇】
新氧发布六大战略 掘金轻医美
如何掘金轻医美 , 已成为整个医美行业都会面临的新课题 。 而这道题的解法 , 新氧给出了自己的答案:推出六大战略 , 赋能机构实现降本增效 , 更好地迎接这个新医美时代 。
留存战略:精细分析增长线索 , 依托落地城市突破300个、网点突破4000个和主流项目覆盖数超100个的美次卡升级为主打中高端求美人群 , 提供超预期服务标准 , 如同城专车接送、无须等位、专人服务、定制化礼品等的新氧次卡 , 联合奇致激光等上游厂家联名推出品牌次卡 , 为用户提供透明价格与正品保障 , 以及与新生植发等消费医疗集团联名推出集团次卡 , 用户可享受到品牌授权机构的高质量服务 , 助力用户留存 。
价格战略:平台补贴进入2.0模式 , 2022年新氧将投入10亿开放BC双补、探索信息服务新模式 。
正品战略:为厂商及其认证机构提供优质的入驻权益及持续的运营扶持 , 快速提升品牌线上正品渗透率 。 数据显示 , 2021年11月 , 试点机构新氧药柜“正品保”SKU私信转化率环比8月提升181% , 机构订单环比8月增长率超过400% 。
内容战略:联合厂商和机构 , 提高品牌曝光率、实现整合营销策略 。 截至2021年12月 , 新氧社区已拥有508万篇真实用户日记 , 参与新氧免费体验的口碑机构突破1000家 , 知名品牌超过100家 , 超210万体验用户产出了11万篇高质量的免费体验日记;同时 , 新氧评测中除了医生和平台官方专业评测内容外 , 还有超过210万的KOC体验评测内容 , 这些高价值的信息传递覆盖了自测、种草到消费决策的医美消费全流程 。
成本战略:通过医美共享生态、创新代理模式等举措 , 为供应链降本增效 。
保障战略:立足医疗属性 , 为B端C端双向赋能 , 保险业务保障“最后一公里” 。
【声音】
新氧金星:全产业链共创“新医美”
在本届新氧盛典上 , “新医美”成为中国医美产业链各方热议的中心话题 。 “2021年 , 用户风险意识提升倒逼市场合规化发展 , 生活美容机构转型升级为轻医美机构 , 用户认知转变带动消费增长 , 医美机构更愿意做标准化、好扩张的轻医美业务 , 四大因素推动轻医美市场高速增长 。 ”新氧集团董事长兼CEO金星表示 , 轻医美市场高速增长 , 加速“新医美”时代的到来 。
【布局六大战略布局轻医美 新新氧揭开新医美时代】在金星看来 , 处于疫情常态化防控期的2021年 , 医美消费逐渐复苏 , 并呈现出蓬勃增长态势 。 肉毒毒素、光电技术、医美电商、透明质酸等促进“轻医美”项目的火热 , 对行业发展的推动作用有目共睹 , 被誉为医美“四大发明” 。 新氧数据颜究院数据显示 , 非手术类医美市场快速发展 , 用户占比持续提升 , 从2019年的72.6%提升至2021年的83.1% 。
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