“短时间内 ， 不少品牌都借力国潮噱头成功造势 ， 取得了口碑、流量与销量的多重丰收 ， 然而一旦产品体验不佳 ， 极容易引发消极的舆论 。 ”
3.国潮不能只要流量
2020年中国李宁签下了华晨宇 ， 一年之后 ， 官宣代言人变为肖战 。 同一年 ， 安踏签下了王一博 ， 其旗下另一品牌斐乐则签下了蔡徐坤 。 即使不是饭圈人群也大概率知道上述三位的流量有多高 。
而国潮品牌在发展过程中 ， 也正是凭借对流量的敏感度 ， 精准地踩中了各种流量红利 。 明星代言之外 ， 营销渠道的变迁也成为了国潮品牌的加速器 。 2017年前后 ， 新国货的营销平台主要集中在小红书和微博 ， 随后拓展到了B站 ， 随着短视频平台的兴起 ， 其与年轻人沟通的主阵地迁移到抖音和快手等平台 。
聚焦智能家电行业的新锐中国品牌追觅科技副总裁吴鹏表示 ， 渠道的变迁和营销方式的创新为国产品牌的崛起提供了肥沃的土壤 。 在曾经的传统渠道体系中 ， 渠道是压在新品牌身上的一座大山 ， 因为没有知名度而被大商场拒绝是常态 。 如今 ， 随着各大视频、消费平台的崛起 ， “种草”、“拔草”成了年轻人新的消费模式 ， 国货消费变得无处不在 。
但在国潮品牌快速爆发及增长的过程中 ， 关于产品营销大于产品研发、过度强调情怀忽视质量的争议从未消失 。
根据完美日记母公司逸仙电商披露的财报显示 ， 2018年到2020年三年间 ， 其在销售和营销费用方面的支出占比逐年上涨 ， 支出分别为3.09亿元、12.51亿元、34.12亿元 ， 占同期营收的比重分别为48.69%、41.28%、65.24% 。
然而与之相反的却是其在研发上的投入占比 。 资料显示 ， 2018年至2020年 ， 逸仙电商的研发费用分别为264.1万元、0.23亿元及0.67亿元 ， 仅占总收入的比重分别为0.4%、0.8%和1.28% 。
根据其最新发布的2021年第三季度财报显示 ， 逸仙电商Q3总营收13.4亿元 ， 营销费用依旧居高不下 ， 营销和销售费用达9.11亿元 ， 占比总收入67.9% 。
被消费者追捧的李宁亦是如此 。 李宁在2020年财报中写道“为尽可能减少疫情对本集团目前及未来可能产生的压力 ， 本集团本年度重点关注了各项成本费用的控制 。 ”
财报数据显示 ， 2020年李宁全年营销费用为12.8亿元 ， 较2019年度的13.27亿元下滑3.54% 。 但相较于营销费用的略微下滑 ， 研发投入可谓是大幅减少 。 财报显示 ， 与2019年度的3.63亿元相比 ， 2020年只有3.23亿元 ， 降幅达11.02% 。
与此同时 ， 太平鸟2021年第三季度财报中 ， 1.47%的研发费用率和36.06%的销售费用率更是形成鲜明对比 。
李应涛表示 ， 国潮崛起带来的红利助推了国产品牌的发展 ， 使得国产品牌能够快速扩张规模 ， 有实力与国际品牌抗衡 。 营销的本质就是理解消费者 ， 引导消费者从情感共鸣到产生购买行为 。 但如果一味的靠营销驱动的打法 ， 盲目扩充企业规模 ， 这样的话只能陷入营销驱动的陷阱 。 “在发展过程中 ， 品牌一定要有自己的目标和节奏 ， 不能只盯着眼前的利益 ， 将营销产生的红利 ， 再次投入到研发中 ， 才能走得更远 。 ”
与此同时 ， 国潮的跟风同质化、欠缺文化底蕴也被消费者不断探讨 。 很多国潮品牌只是简单贴上中国风文化标签 ， 实际上“换汤不换药”正在持续消耗消费者的热情 。
吴鹏表示 ， 新国牌过分强调营销、情怀和概念 ， 这其实是在很强的互联网思维下导致的 。 “新国牌的崛起就是新渠道的变迁 ， 但在发展的过程中必须要明确 ， 强大的供应链才是好产品的根基 ， 之后是加大研发投入 。 ”

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