设计如何提升商品的售罄率？问题|冷芸|博士|佳林|库存|张霞

如何提升售罄率
参与：冷芸时尚7群群友
时间：2021年12月25日
庄主：Carol-上海-电商商品管理
▼ 本文章的语音版可在喜马拉雅APP上， “冷芸时尚博士”中的“时尚商业问题深度讨论”中找到。以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
“
售罄率是考核商品管理人员最重要的指标。通过提升售罄，提升库存流转效率，降低资金占用压力。
”

文章图片

｜一｜
提升售罄率的意义
1.为何要重视提升售罄率?
庄主：
什么是售罄率？
公式是售罄率=销售件数/进货件数，分子分母要同单位，件数或者吊牌金额。
冷芸博士：
主要就是统一单位，包括含税不含税的问题。很多企业系统设置，员工都不知道输入含税成本，还是不含税成本。结果有的人用含税价，有的人用不含税价，而这个细节就会差了十几个百分点。所以很多企业做数字化转型，首先数据质量不高，造成很多困难。
庄主：
那么为何企业要重视提升售罄率？
芸友Theresa：
售罄率低会导致库存多，流动资金变少，企业很难再有预算再买货。
芸友Chaleeda：
售罄率反映了产品的销售速度和产品是否受消费者欢迎？
芸友张霞：
提升售罄率可以为企业增加现金流。
庄主：
是的，售罄直接关系到库存，预算和商品周转健康程度。比如到货严重延期，导致错过销售最佳时机，积压了库存。
2.售罄率低的原因？
芸友佳林：
交期不准时，货品质量不过关。
芸友Theresa：
我们在欧洲那边买的货品经常会有瑕疵品，这很影响卖货，又不能退，因为还要报关。
芸友Chaleeda：
还有设计出来的款式接受度不高，我们会退回来改款。
冷芸博士：
怎么改款？
芸友Chaleeda：
像我们做的饰品手链，有一款它的设计还可以，但是佩戴之后顾客觉得扣的位置不方便，所以我们也会跟设计师讨论修改佩戴方式。
芸友Juju：
那会不会错过最佳销售时间？
芸友梓桐：
饰品的生命周期跟服装还是有点区别的。
芸友Chaleeda：
如果不是季节性非常强的款还可以接受，比如红色现在是最好卖的款。
芸友佳林：
我认为服装改款很难，成功率几乎为0 。
芸友梓桐：
但是对于服装来说，版型的问题是比较严重影响售罄率的。我之前做折扣类产品的时候，看到有一款衣服，我怎么看都觉得还不错，不应该是库存的样子。但是我上身后发现袖笼的位置量不够，所以衣服怎么都卖不出去。这就是设计研发和生产端造成的款式问题，导致的售罄率问题。
芸友佳林：
版型问题是大忌，一般在设计环节都会反复试穿确定版型。
冷芸博士：
这个修改成本要增加多少？
芸友张霞：
我们几乎没有把衣服退回修改过，只有一、两次因为气温问题需要修改袖长。
芸友Chaleeda：
其实品牌做调价和打折会影响整体的品牌形象。但价格偏高的产品，顾客很喜欢，但是愿意买的少，我们也会针对性地调价。另外我们还会做员工激励。我们做单品激励会针对每个款对做奖励，比如卖掉1件奖励多少钱。

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