设计如何提升商品的售罄率？( 四 ) 问题|冷芸|博士|佳林|库存|张霞

庄主：
我会先去看产品是否缺乏曝光？因为提升曝光可以调整展示位置，店内外推广，达人po文种草，跟平台/商场争取引流。
如果曝光度已经较高，但缺乏转化，那么我认为可以去调整的主要就是价格。调整价格的方式可以直接打折、送赠品、会员优惠和做超值礼盒。
芸友梓桐：
其实商品的在店销售，通常在店铺SKU的数量不是特别多的情况下，我们还是会做精细化的管理，每个SKU 会给三次调整的机会，比如改变陈列的位置，提高销售的佣金，增加卖点的培训等等，最后才会做折扣降价。
我们在做品牌集合店时， SKU比较多会按照品牌来进行三次的调整规划。所以，还是要看数据出目标，给调整计划，检测结果。这样的循环的管理，也就是PDCA 循环。
我们要站在业绩的角度，从数据的结果出发，找到真正影响销售的原因，而不是被表象蒙蔽住。所以，这也是老师前面提到过的数据化的基础，我的理解就是数据系统的准确性。数据化的基础就是公司ERP系统的数据，这里的规则是商品来制定的，那么我们就有责任和义务来保证数据系统里的数据是干净的。制定录入标准和流程是必须的，定期检查数据的质量也是必须的。商品要有把每一个业务动作量化的能力，用数据来反馈结果和原因，这样才能让老板和运营信服。
庄主：
用数据来说话。
芸友张霞：
买手课上学过一个产品评分表，把每个款拆分成各项打分。例如趋势、色彩、面料、领型、袖型、长度等等的各个维度评分，最终以总分排名。
庄主总结
一、提升售罄率的意义
1.为何要重视提升售罄率
售罄率=销售件数/进货件数，分子分母要同纬度，可以是件数、吊牌金额或者成本金额，重点就是统一单位，售罄直接关系到库存，关系到预算，关系到商品周转健康程度。
2.会遇到的状况和问题
阻碍提升售罄的因素主要有：货期延误，高瑕疵率，款式设计不符合实际，价格接受度低，订量与预估有偏差，市场反应迟缓。
二、如何提升售罄率
1.订货前如何做好规划
回顾历史销售，可以看的维度有品类、季节、价格带、畅滞销、版型，尺寸，顾客反馈、看历史要做到全面且深入，数据要准确，维度要统一，数据背后的故事要了解，为下一季货品规划打好基础；其次要看市场趋势，要选权威公司的报告，推荐WGSN、欧睿等。
2.订货中如何把控
注意商品分层，可结合流行趋势，季度主题，历年销售数据以及目标顾客生活方式。
3.订货后如何提升售罄
判断曝光维度，可以调整展示位置，店内外推广，达人po文种草，跟平台/商场争取引流；转化维度，可以折扣降价、赠品、会员优惠、超值礼盒、提升销售佣金、增加卖点培训。同时进行全渠道之间调拨流转，新的技术有AI调拨，需要数字化基础。此外， SKU数量不多的店铺可以精细化管理，每个SKU给三次调整的机会。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁
冷芸时尚微课

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：