事实上 ， SHEIN 并没有直接模仿亚马逊 ， 而是国内的游戏化电商模式搬到了海外发展壮大 。
这种游戏化电商模式 ， 以直播、闪购和诱人的弹出窗口为特色 ， 引诱消费者滚动浏览最新产品 。 阿里巴巴旗下的淘宝帮助开创了定制产品推荐等互动功能 ， 甚至在其应用程序中构建了一个迷你社交网络 。 SHEIN 在其平台上使用了类似的组件 ， 包括奖励购物者购买、发表评论和玩小游戏的积分系统 。
“SHEIN 将这种购物模式带到了西方 ， 它真的很适合 Z 世代 ， ”Malmsten表示 ， SHEIN从中国电商的战略中学到了很多 。


文章图片

除此之外 ， SHEIN也是世界上最早尝试网红推广的公司之一 。
为了迅速打开市场 ， SHEIN早在2011年起就从KOL入手建立了网红推荐的营销模式 ， 在Facebook、Twitter、Instagram等国际社交平台进行宣传推广 ， 同时与这些社交平台达成深度合作 ， 并携手知名设计师共同为全球用户打造联名合作款 。 “他们花费大量资金试图吸引正在搜索产品的消费者 ， ”电子商务和时尚行业分析师 Cooper Smith 说 ， 他曾在 Gartner 担任亚马逊情报部门的负责人 。
SHEIN 的方法似乎得到了回报：截止到2021年8 月份 ， 其网站有 1.5 亿访问者 ， 其中 40% 来自搜索 ， 根据 Similarweb ， 而 Zara 的这一比例为 4% 。 在社交媒体上 ， 该公司与无数微名人、时尚博主和来自真人秀节目的参赛者合作 ， 如“单身汉” ， 他们在 TikTok 和 Instagram 上发布的视频中炫耀时尚服装 。
据报道 ， 在 SHEIN 的应用程序去年被印度政府禁止之前 ， 该公司曾一度与该国大约 2,000 名影响者合作 。
“他们在了解 Z 世代客户和他们产生共鸣的内容类型方面非常聪明 ， ”MediaCom 机构网红营销主管艾米丽·特伦诺斯 (Emily Trenoth) 说 。
伴随供应链、网红营销以及游戏化电商模式等多个决胜因素 ， SHEIN历年来的成绩也令同行眼红不已2018年GMV突破百亿 ， 2019年破200亿 。 而真正的爆发是在2020年 ， 当各大快时尚品牌因为疫情而关闭门店求生时 ， 没有线下门店的SHEIN一骑绝尘 。
但新的、资源丰富的竞争对手正在观望 ， 并紧随其后 。 2021年10 月 ， 阿里巴巴开创了 SHEIN 最初学习的淘宝式购物方式 ， 推出了自己的北美和欧洲购物网站 AllyLikes 。 它似乎是 SHEIN 的镜像 ， 只是出售的商品要少得多 ， 评论数量也可以忽略不计 。
投资咨询公司Tech Buzz China的创始人、世界其他地区的特约专栏作家马睿表示 ， 阿里巴巴可以利用其现有的电子商务专业知识进行该项目 ， 但尚不清楚优先考虑的程度 。 与此同时 ， 字节跳动正在招聘数十个与国际电子商务相关的工作岗位 ， 许多其他中国公司也在试图占领自己的市场份额 。
这些活动意味着 ， 只要消费者继续愿意购买微趋势并尽快丢弃它们 ， 超快时尚的循环只会在速度和数量上不断增加 。
“我们已经在竞争最便宜的产品 ， 而且产品的数量还在增加 ， ”电子商务分析公司 StyleSage 营销和数字战略副总裁 Elizabeth Shobert 说 。 “我一直在想：这会在哪里结束？”
以上就是本文的全部内容了 ， Inpander将会分享更多前沿营销趋势、运营干货、最新案例、行业洞察 ， 帮助中国出海企业快速打开和占领全球市场 。
彩蛋：关键词“报告”免费获取更多完整版报告 。


文章图片

【King 从廉价服装到千亿独角兽，SHEIN 如何击败亚马逊？】