King 从廉价服装到千亿独角兽，SHEIN 如何击败亚马逊？( 二 ) 拉·哈迪德|服装|公司|独角兽

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亚马逊助推
“快时尚以其频繁的产品补货而闻名， ”特拉华大学研究全球纺织和服装行业的教授Sheng Lu说。 “但SHEIN完全不同。 ” 从 2021 年 1 月到 10 月， Lu 的研究发现，该公司提供的新产品数量是 Zara 和 H&M 的 20 多倍。
SHEIN的快很大一部分程度上正是依赖于中国服装制造的崛起，目前中国服装产业已经形成完备的现代化产业链，产业集群效应显著，从棉花、纺织、印染，到各种配件、设计、制衣等一应俱全。不仅可以快速、低价高质量的产品，还能实现柔性制造，满足小批量、多样化的市场需求。
与此同时，亚马逊在中国的活动在不经意间促成了这些服装工厂与 SHEIN 的合作。
从 2013 年左右开始，亚马逊开始在中国积极招募制造商，向国外销售廉价产品。随着中国卖家加入亚马逊，西方消费者充斥着数以千计的新品牌，以 Nertpow、FRETREE 和 BSTOEM 等陌生名称销售从厨房用品到电子充电器的基本商品。
亚马逊给了这些工厂一个巨大的机会，一个可以去掉西方的中间商，真正了解美国购物者的喜好的机会。到 2020 年，其40%的第三方卖家位于中国。
但亚马逊与中国制造商之间的合作关系开始恶化。 2021年 9 月，亚马逊大规模封禁多次涉嫌滥用评论的中国卖家。许多卖家对亚马逊也不完全满意，这要求他们遵守一套不断变化的政策，并为仓储和订单履行等服务支付高额费用。
“这个成本非常高， ”江苏省一家在亚马逊和全球速卖通上销售的服装公司的创始人杜天池说。 “一旦你的亚马逊存储在美国缺货，你必须从中国补货，这很耗时。 ”
中国卖家对亚马逊越来越不满，这为 SHEIN 打开了一扇窗， SHEIN 招募了其中的许多人来提供自己的平台。但 SHEIN 并不仅仅试图与亚马逊竞争：它加入了它。 SHEIN 在亚马逊上架了数以千计的自有产品，其中包括一些畅销品。
林震是福建最大的亚马逊卖家组织的负责人。自 2011 年以来，林震的服装公司厦门欧诚盛（简称 OCS）开始直接向欧洲和北美的消费者销售服装，每年的海外销售额接近 1 亿美元。 2021年，大约一半来自亚马逊，三分之一来自公司网站，其余来自全球速卖通或出售给其他企业，包括 SHEIN 。
林震说，他对 SHEIN 为中国服装销售商所做的一切感到乐观。该公司能够坚持应对一系列挑战——美国和中国之间的紧张局势恶化、全球供应链放缓和持续的大流行，这是“长期愿景”的结果，其中包括“细致的供应链管理” 。
秘密在于 SHEIN 的内部软件，它将其从设计到交付的整个业务联系起来。
SHEIN 的每个供应商在该平台上都有自己的帐户，该帐户会提供有关哪些款式畅销的信息，并且还可以快速确定哪些款式可能会成为未来的爆款。 “你可以看到当前的销售情况，然后它会告诉你如果卖得好就增加库存，如果卖得不好，你需要做什么。一切都在那里。 ”林震介绍。
该软件包含简单的设计规范，可帮助制造商快速执行新订单。 “一个大品牌可能需要一个非常高端的设计师，或者一个拥有顶尖技术的设计师，即便如此，一个月也只能生产20、30个款式， ”林震说。 “但 SHEIN 对设计的要求并不高。一个典型的大学生可能很快就可以开始设计，而且产出可能很高。 ”
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把中国模式搬到了海外
香港大雪咨询的中国市场分析师Allison Malmsten认为：“亚马逊激发了网上购物的口味，教会了美国人如何网上购物，并培养了这种习惯。 ” “SHEIN 意识到了这一点，并决定对其进行优化。 ”

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