文章图片

不可否认 ， 作为品牌面向中国消费者进行推广的绝佳场景 ， 新年营销较之其它推广手段 ， 得益于其自带的情感连接与消费需求 ， 无需进行过多市场教育 ， 因此成为品牌们纷纷发力的必选题目 。
然而面向近来日益趋同的表现形式 ， 只有深入理解中国传统文化 ， 将品牌理念与本土文化紧密融合 ， 才能避免在设计上刻意反刍 ， 生产出真正为消费者所接受的文化产品 。
此次HOKA秉承对中国文化的理解与尊重 ， 将传统文化内涵通过现代化的表达手法 ， 实现了其与现代生活的紧密融合 。 而这一产品的推出 ， 无疑也进一步体现了品牌希望与中国跑者建立紧密情感连接 ， 以及深耕中国市场的长期愿景 。
产品之外 ， 他们在线下显然还有着更为丰富的计划 。
03
加速线下布局 ， HOKA ONE ONE决心深耕中国市场
过去几年 ， 中国跑者规模不断壮大 ， 核心消费群体对于高性能专业运动装备的需求也持续提升 ， 吸引了大量海外专业运动品牌进驻或重回国内市场 。 HOKA自2017年进入中国大陆地区之后 ， 便一直通过授权渠道销售旗下各类跑鞋产品 ， 整体销量呈现连年增长态势 。
进入2021年下半年 ， 面向利好政策带动下国内蓬勃发展的体育产业前景 ， HOKA也显著加速了对于中国市场的品牌推广布局 。 而他们首选的 ， 便是时下各大精英运动品牌普遍看重的DTC（Direct To Customer ， 直面消费者）策略 。


文章图片

HOKA ONE ONE位于上海的全球首家直营品牌体验店
去年9月 ， HOKA在中国地区的首家直营店面落地上海静安嘉里中心；一个月后 ， 其全球首家直营品牌体验店在静安区四季坊开业 。 加上位于淮海中路的店面 ， 他们于短短一个月时间内 ， 就在上海开设了三家直营店 ， 布局速度可谓惊人 。
这只是开始 。 随着12月31日HOKA华南首家直营品牌体验店在深圳万象天地正式开业 ， 其中国地区直营店面数量也增至5家 。 而根据品牌方在去年提出的规划 ， 未来五年 ， 他们将在中国大陆地区开设多家门店 ， 全面覆盖北、上、广、深等国内一线城市消费者 。


文章图片

相比于传统层层分销的零售模式 ， DTC自带的互联网基因和媒介传播信息更迭 ， 使品牌与消费者之间的联系变得触手可及 。 品牌可以通过对直营店面的选址、设计和产品布局 ， 向消费者更加直观地表达自身理念 ， 同时也能够快速调整店面活动和消费体验 ， 进一步提升品牌运营效率和用户留存度 。
纵观每家HOKA直营品牌体验店 ， 其店面设计均以「飞行」为主题 ， 搭配顶部伴随音乐律动起伏、品牌标志性的「飞鸟」灯光群 ， 营造出飞越天际的自由氛围 ， 也呼应了「Time To Fly」的品牌精神 。


文章图片

店内轻松的氛围和错落有致的产品布局 ， 让消费者能够直观感受HOKA的独特魅力 ， 但这绝非全部 。 社群和体验 ， 才是他们通过直营店面想要进一步探讨的核心目的 。
打造多元跑者社群体验一直是HOKA十分看重的发展理念 ， 在他们看来 ， 相比于仅仅依靠广告、KOL宣传等手段 ， 只有消费者在亲身体验产品的时候 ， 才能为品牌积累真实的口碑效应 。
因此 ， 近年来他们在国内外各大跑步赛事频频露脸 ， 通过赞助符合品牌调性的大型赛事并签约各领域头部选手作为HOKA品牌精英队成员 ， 带动更多消费者参与跑步运动、体验HOKA产品 ， 逐步在跑者群体中积攒口碑 ， 形成更为长久的品牌影响力 ， 并将这样的品牌理念带到了中国市场 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

• 杭州美莱整形医院：脸部做补水的时候，为什么会有刺痛感？
• 身材 41岁萧亚轩太少女，穿玫红色运动服陪男友打球，看不出差16岁
• 品牌 KK集团创新发展不止步，旗下X11携手模言工社打造全新IP
• 文化 KK集团X11携手新锐品牌，打造潮流文化新IP
• 品牌 PINKO品牌官方入驻得物App 将前卫时尚融入年轻潮流
• 本人 阿娇婚后胖30斤，只穿得下运动装，好身材跟她不沾边
• 系列有个品牌“坑”了我快20年，估计它会继续“坑”我一辈子
• 甄子丹为18岁女儿打扮成人礼！女儿穿红纱裙仙美似公主，身材婀娜
• 产品“以用户为中心”——安永浅析跨国企业数字化触点产品设计
• 终于知道车晓为啥那么美了，妈妈穿套装贵气大方，看得出原来多美