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问：跨界联名成为整合营销、刷新品牌形象的重要手段 ， 您认为成功的时尚IP联名需具备哪些要素？
方涛：一个成功的联名合作起码要达到四个贡献：一是销售贡献 ， 体现在联名合作产品的售罄率 ， 以及对于其他商品的连带率；二是品牌贡献 ， 即时尚IP联名在社交媒体上的口碑及讨论热度；三是获客贡献 ， 该项目所带来的年轻顾客占比等指标提升；四是具有战略贡献的延续性 ， 而非短暂炒热度 。
问：如今 ， 艺术家和商业品牌的关系日渐紧密 ， 您认为尚交所在帮助品牌选择艺术家进行合作时 ， 会注重一位艺术家身上的哪些特质？
方涛：首先 ， 艺术家本人风格和品牌方是否适配是关键；其次 ， 设计师叙事能力的独特性 ， 且灵感能够击中年轻人的“嗨点” ，是我们关注的重点；此外 ， 设计师和艺术家需要激情与理性的结合 ， 时间和成本观念、精雕细琢的工匠精神等都很重要 。


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问：品牌要通过设计驱动产品升级 ， 通过IP驱动品牌升级 。 在您看来 ， 尚交所的经营理念、方法论及核心竞争力主要体现在哪些方面？ “时尚设计+”为贵司带来了哪些新能量和创新力？
方涛：尚交所在2017年提出“时尚IP”的概念 ， 开创了以「时尚IP赋能新商业」为核心理念的“时尚设计+”合作体系 。
时尚和设计成为新世代消费者购买的关键驱动要素之一 ， 如何帮助新消费品牌通过时尚设计为新世代消费者创造价值 ， 同时帮助传统的“老”品牌实现品牌年轻化、品牌重塑与转型是尚交所关注的课题 。
业务框架上中 ， 我们会对时尚IP与品牌方的需求进行分析、确认双方意愿；通过项目管理 ， 将双方诉求统一于共同目标下 ， 从而实现从设计图稿变成可销售产品 ， 团队整体拥有提供解决方案的能力 。


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“时尚赋能商业”是我们一直以来的使命 。 在消费转型的变革期 ， 团队坚持长期主义创造价值的经营理念 ， 在保持初心的基础上 ， 通过“时尚设计+”赋能新商业 ， 以顾客价值为中心 ， 以审美设计为先导 ， 构建产品力、品牌力、渠道力三位一体的方法论 。
具体来看 ， 产品的竞争力、能否创造顾客价值 ， 产品对品牌的贡献度及线上线下销售渠道机会等都是我们在项目管理中需要不断关心的关键点 。 在此过程中 ， 难免出现矛盾摩擦 ， 心态管理、目标管理、情绪管理是行之有效的应对方法 。
问：您如何看待中国本土时尚品牌发展趋势和走向？在全球资源与本土市场的整合方面 ， 贵司在未来三年 ， 有何发展规划和目标？
方涛：近年来 ， 中国本土品牌发展势头很好 ， 尤其是时尚设计师品牌在社会形象、运营销售等方面均有提升 。 大量的年轻人越来越接受中国本土品牌 ， 中国生产制造和供应链水平为时尚品牌成长提供了保障 ， 销售渠道多元化 ， 品牌营销的传播效率更高 ， 设计师品牌创业者或主理人也更加注重长期主义 。

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