项目山水比德董事长孙虎：我想开一家设计百年老店( 二 ) 自然|董事长|孙虎|比德|一家

探索路上，孙虎从未放下过画笔，他一直担任公司首席设计师，在2014年提出“新山水”核心设计理念，把公司业务往前推进一大步。
这是一种通过新手法、新技术、新工艺、新材料等创新景观的方式，用山水格局规划城市，让城市融入自然的符合现代人生活方式的美学。
孙虎一再强调，这个“新”要满足当下的生态可持续发展，是一种综合性的运筹，不仅具有美感，还要符合社会价值和经济价值。
比如，山水比德设计的北京万国城MOMA项目，建构了一个于山于水的状态和符合当下意趣的可介入的体验式生活；厦门璟宸府项目，通过对自然石材与人工石材的组合运用、光影的介入以及雾气的生成，拉近人与风景的距离；山东日照森林海滨公园项目，则提取海浪作为大地艺术作为设计符号，融合了主入口、餐厅、售票处等功能空间，达成了景观功能化、功能景观化的设计目标……

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社区景观设计——“文化山水概念项目” 。图片来源：山水比德招股书
有赖于房地产的蓬勃发展，山水比德在2015年迎来业务的喷井期，一年后获得国家风景园林工程设计专项甲级资质，从已经拿捏自如的商业地产项目，向大型市政公共项目大举进军。
设计的价值不止如此
孙虎最开始认为，小而美的商业模式才是好的，但公司做大了以后，他明显感受到规模效应的价值：“我们一年可以落地300个项目，通过大数据分析，就能判断出接下来的发展趋势。当风真的吹来了，山水比德能始终走在行业最前面。 ”
“设计要有前瞻性，我们一定要找到行业痛点。痛点就是趋势，解决痛点就是创新。提前研发，我们就能成为市场最大的受益者。 ”孙虎常常和员工强调。
为了将创新落到实处，山水比德于2017年成立创新研究院作为公司的研发中心，下设孙虎新山水实验与研究中心和数字研究中心，前者负责统筹、设计和策划，后者提供数字分析，科学综合性分析和处理项目的地理信息数据，解放设计师的双手，提高画图效率。
从山水比德的招股书可看出， 2018-2020年其年均签订合同数量稳步上升，合同金额也从2018年的5.55亿元攀升至2020年的10.75亿元。
与同行业可比公司如杭州园林（300649.SZ）、杰恩设计（300668.SZ）、奥雅设计等对比，山水比德的设计业务收入增长也较为稳定， 2019和2020年连续两年保持在20%以上的增长。归母净利润方面， 2019年和2020年山水比德分别实现7569.15万元和1.02亿元。

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山水比德2018-2020年签订合同情况。图片来源：山水比德招股书

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山水比德与同行业可比公司比较情况。图片来源：山水比德招股书
积累了众多知名地产客户，斩获国内外设计大奖，全国化布局战略也初见成效，专注精品化、差异化设计创意输出的山水比德格外重视质量监控，品牌溢价和项目平均规模不断上升。耕耘14年后，山水比德在上市后发展成为中国园林景观设计行业龙头企业。
然而，经营之路并非一帆风顺。
山水比德侧重社区景观业务，占比高达80% 。但随着2020年8月监管部门出台“三道红线”政策收紧房地产融资，部分房地产企业现金流更加紧张，甚至资金断裂，这对山水比德打击不小。

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