好未来带货：东边不亮，西边已亮？( 二 ) _学而思

不过，这种销售方式也有弊端，随着参与人数越来越多，不可控的因素也随之增加。去年11月，在家长抢购教辅与部分推销员夸大宣传的共同催化下，学而思不得不叫停了一段时间的个人分销，着重整顿分销渠道宣传。
同时，学而思在各大电商平台也加大补贴力度促进教辅图书销售，如在京东、淘宝等平台开启“学而思图书日”，提供“100买300”“200买600”优惠。
之前《董宇辉卖书破千万元，图书销售的逻辑变了吗？》一文中，鲸媒体曾表达过这样一个观点：图书教辅销售渠道已发生巨变，各路玩家竞争的新战场转移至线上直播间。
学而思亦深谙此道，早早便开始在抖音布局教辅图书直播带货，时间早于后来大火的新东方。据行业知情人士介绍，学而思为获得推广机会，日均花费上百万元在抖音投流。
得益于长期积淀和抖音流量加持，学而思先一步在教辅带货上打开了市场。
据第三方数据平台蝉妈妈显示，学而思旗下的两个账号“学而思官方旗舰店”“学而思图书官方店”的粉丝数分别为65万、88.3万。而同样开始抖音带货的曲一线“5·3图书旗舰店”粉丝数只有8万，世纪天鸿“志鸿优化”粉丝数只有28.3万。近半年内（4.30-10.26，下同），“学而思官方旗舰店”的累计销售额达2500万-5000万元，月均销售额均在百万元以上；“5·3图书旗舰店”与“志鸿优化”销售额与之相比完全不在同一水平，前者半年内累计最高销售额为75万元，后者没有带货记录。
虽然曲一线、世纪天鸿都在“双减”后开启抖音教辅带货，但是后期布局没有跟上，自有直播渠道号召力稍弱，教辅产品售卖仍需依靠其他主播，故而没有完全发挥抖音这一渠道的优势。随着直播带货竞争走向白热化，想要成为黑马的难度也越来越大。
学而思在教辅带货领域的壁垒正在逐渐形成，其售卖自营产品佣金比例较低，主打智能教辅产品成套售卖，客单价远高于平均水平。据悉，抖音教材教辅月销量榜单前十的产品单价不超百元，最低价格低至6.8元，而学而思热销前十教辅产品价格约为370元。相较于其他教辅公司，其利润空间会更高。
目前，学而思以及好未来也暴露了自身的短板，即用户群体过于单一，后期增长缺乏动力。从线下课程到抖音带货，学而思教辅卖得好说明在K12学生家长群体依然具有影响力，但仅凭这个市场是无法支撑好未来完成转型，因而为了扩大市场覆盖到更广泛的用户群体，好未来不得不学习东方甄选带货更多品类的产品。
好未来在教辅领域的优势不是一天而成，相应地，也不能去苛求其在拓品时一夜到达新东方的高度。两家公司基因不同，前期沉淀优势不同，不应一一拿来做比较。

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