“不减人 。 ”他着重强调 , “用机器换人是没有意义的 。 ”
在师彦飞眼里 , 袜子是有温度、有呼吸的织物 , 纺织业离不开人 。 “我不是要减人 , 我是希望在现有人工成本的基础上 , 通过IT系统减少中间低效的沟通环节 。 ”
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这事实上命中了“中国制造”的一大痛点:走量 。 “你找任何工厂 , 他首先跟你讲的就是:‘你有多少量?’”只有大产量才能摊薄成本 , 这成为了一把双刃剑:低成本是中国工厂吸引海外订单的优势 , 大产量却也是阻碍精细化、定制化生产的一道门槛 。
“小单快反”“个性定制” , 这是困扰中国纺织工业多年的命题 , 也是针永体育从Stance的多家代工厂商之一 , 跃升为其唯一生产商的关键:Stance品牌的SKU极多 , 但单个SKU所需产量很小 , 花型复杂 , 许多中国厂商不愿意承接 , “他们习惯了做大量的、素色的袜子 。 ”
“大单”容易接 , “小单”却着实劝退了不少纺织企业 。 针永体育初创时 , 曾因产品质量波动、价格管控不当吃过不少苦头 , 之后逐步从贸易模式转变为自主生产 , 设计、研发、生产一体化管理 , 才将成本和生产效率控制在可接受的范围内 。
师彦飞最终的目标是 , 单个SKU需要量产上千件才能摊薄的成本 , 能和仅生产20件所需的成本持平 。
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意大利进口袜机
目前 , 工业智能系统已经在工厂的一些角落生根发芽 。 在研发办公室的大屏幕上 , 排列着许多不同颜色的方块:紫色是正在打样 , 绿色是正常运转 , 红色意味着可能出现故障 , 需要检修 。 每一个方块对应着一台造价20多万的意大利进口袜机 , 通过这套系统 , 技术人员能轻松分辨袜机的运转情况 , 提升维保效率 。
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科技、潮流、智能 , 小小的袜子在时代风向中探寻自身的进化之路 。 随着消费风尚的流行 , 这些在大洋彼岸卖到12美元一双的袜子还将入驻淘特潮品直营店 , 跃入更多下沉市场消费者的购物清单 。
让潮流回到人群
在欧美市场 , Stance已经打出了自己的声量 。 邀请NBA知名球星德怀恩·韦德、詹姆斯·哈登代言 , 推出歌星蕾哈娜的专属设计款潮袜 , 都让它在欧美潮流文化圈广受好评 。在国内 , 针永体育还是一个低调的名字 , 尽管“智慧工厂”的落成为它增添了一张名片 , 但其自有品牌要进一步触达和打动消费者 , 仍然需要更多渠道 。
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临近跨年之际 , 今年拓圈势头正猛的淘特发起了2022跨年大促 , 并邀请针永体育入驻首度开张的淘特潮品直营店 。 其首期主推商品是淘特联名款Boosocki品牌潮袜 , 首发仅售19.9元 , 以及联合了杨超越主理品牌BABT、以呼吁关爱自闭症儿童为主题的“正反两穿”卫衣 。 一个有趣的巧合是 , 杨超越在日常穿搭中是一个“袜子控” , BABT天猫旗舰店也上架了一系列潮袜产品 。
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淘特运营总经理文珠介绍:“作为产业电商平台 , 淘特发挥供应链优势 , 联动有实力的工厂和IP、明星等 , 牵头研发设计 , 为追求性价比潮品的年轻人直供质优低价的潮牌服饰 。 ”
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