色彩长春花蓝是爆款还是引流款( 二 ) 款式|流行色|潘通|客户|的特点

说到这就要来回顾一下我们的流行色了！

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这是00年到13年的潘通流行色，可以看出，我们的流行色大多都是纯度和明度较高的颜色。
而且每年的流行色，因为要表现社会的现状展望未来！所以每年的代表色都有很强的色彩偏向性，像比较好被人接受的中灰度色彩却没有在我们的代表色中出现。
02 ， 04 ， 07 ， 12和13年甚至出现了高饱和度的颜色！像这样的颜色，我们知道，对于客户的身型和肤色都是有一定的要求的。在搭配上更是需要精心准备。这也在一定程度上分开了“爆款”和“流行色” 。
爆款、引流款和流行色
那既然说到了爆款，咱们就来说说，它的特点。来聊聊，什么是引流款，他们三个又是什么关系。
爆款特性
1. 品质好，版型好，细节好
产品本身一定是营销的前提，像拉链容易坏、领子扎人、羽绒跑毛这样的质量问题，毫无疑问与爆款绝缘。

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2. 紧跟流行，但不全同
流行是一种有魔力的事情，所以，一定要借力色彩、版型、面料等元素，不能逆势而行，但也不能全盘照抄，需根据自己的客户群体做流行的调整，以达到目标客户群体的接受程度。
3. 百搭
容易百搭，是爆款的重要基因之一。

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4. 价格适中
在大多数客户眼里，预算都是有限的。贵，就难以冲量，所以，爆款不是最贵或者最便宜的，而是在整个店里的货品中，价格相对适中的。
5. 相对唯一
在爆款真正出现之前，同时出现很多类似款，这些款大同小异，本无可厚非，但如果集中到了一个店中，就容易在自家“火拼” ，这就很难产生爆款。
6. 款式相对简洁，不挑人
太花哨，太夸张的款式对购买者的要求太高就很难跑量。这一点也是要控制流行元素的必要点。

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7. 翻单快，易补货
再畅销的款式，生产周期过长，补单难就白搭。
8. 销售周期长
【色彩长春花蓝是爆款还是引流款】一个款式能卖的时间越长就越容易跑量，别忘了服装人有时是靠天气吃饭的。
爆款，什么叫爆款？
严格的对于批发商来说，爆款就是一开始好卖，后来甚至家家户户都有的款，但不是每家都好卖。
但凡爆版，并不一定是好看的款，而是一些大方的款比较多，业内叫做不挑人的款，也就是无论什么身材，穿起来都还过的去的。
大部分地区都能卖的好，那样的款，买的人才会多，因为不是每个人都会有那样的好身材，爆款到了后期，不泄露出去是不可能的，其他的厂商拿着就照做，做的人多了就成了死款。

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