纵观整个服装产业 , 能穿越时间周期的公司无外乎三大类型:
a) “加价多”∩“款式少” , 如LVMH , 卖点为“品牌知名度” , 通过高溢价及制造稀缺精准定位高质量人群 。
b) “加价少”∩“款式少” , 如优衣库 , 卖点为“面料” , 通过大量研发提高面料质量 , 提示高性价 , 产品进行全人群的覆盖 , “摇粒绒”、“Heattech”等产品的研发意味着优衣库其实是一家科技公司 。
【系列 互联网行业品牌出海系列深度·SheIn篇:疾如风,徐如林】c)“ 加价少”∩“款式多” , 如Zara , 卖点为 “快时尚” , 庞大的设计师团队捕捉最新的流行元素 , 品牌打透特定人群(20-25岁对时尚高度敏感但消费能力又有限的全球时尚青年) 。
SheIn作为一家估值超过千亿的公司 , 就属于这个赛道的另一个标杆:极快的上新速度 , 满足消费者对款式丰富度的要求;极高的性价比 , 形成对消费者长期的吸引力;近乎完美的小批量、多频次库存管理 , 跑通低毛利下的盈利模型 。
本文围绕SheIn的核心竞争力尝试回答两个问题:作为一家快时尚赛道的服装公司 , SheIn如何围绕供应链修建自己的护城河?作为一家强互联网属性的跨境电商公司 , SheIn如何重构传统行业?
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