加拿大鹅:重金买鹅不太值
一万多的羽绒服到底是不是智商税?加拿大鹅一定是 。 虽然最贵的一件要卖近2万块 , 但加拿大鹅成立之初只是个平民品牌 , 跟奢侈毫不沾边儿 , 1957年创立于多伦多的一家小服装作坊 , 就是加拿大鹅的前身 , 只不过它最初的名字既和加拿大鹅没半毛钱关系 , 甚至也不做羽绒服 。
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70年代创始人女婿接班 , 开发出一种可以自动填充羽绒的机器 , 这才开启它制造羽绒服的财富密码 , 但即使在那时 , 机器也只是让他们家的羽绒服制作速度比别家快一些 , 并没有任何资料显示他们做的羽绒服就比别人好 , 所以在市面上依旧不温不火 , 没什么名气 , 直到2000年 , 这个品牌忽然受到高人指点 , 打通二脉 , 销量就随着价格一飞冲天 , 到如今这个世人皆知明星同款 , 富人标配 , 普通人梦寐以求的地步 。
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其实可以用一句营销号名言 , 我只做了三件事儿 , 让全世界给我花了几百亿来形容 。 第一步 , 他们先抱上两条“大腿” , 忽然改名Canadagoose , 把品牌和国家牢牢绑定在一起 , 当然这背后的深意就是有了国家级的资本介入 。
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在资本的帮助下 , 他们马上抱紧第二条“大腿” , 让加拿大边境巡查队员和南极科考队统一穿上加拿大鹅羽绒服 , 并由此制作的一系列广告宣传片 , 在全世界范围内投放 , 给人们传递连南极北极科考队员都穿它 , 你说它得多保暖 , 这样一个强烈的信号 , 这在当年羽绒服装仍只是一件衣服的年代 , 非常直观地树立起专业度 , 远远把其他羽绒服甩在后面 , 甚至让人们有了这种错觉 。
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世界上只有两种羽绒服 , 加拿大鹅和其他 。 但这显然还不够 , 专业度可以打动理性的男性用户 , 但时尚才是敲开女性消费者的大门 , 于是他们开始向娱乐圈迈进 。 第二步 , 请明星带货 , 他们先用好莱坞专业的影视后期人员常年穿大鹅 , 开始进行一系列宣传 , 之所以没有一开始就选明星 , 是因为他们还要在精英阶层做文章 , 造成一种从社会精英到明星名流通吃的效应 , 还记得当年谁穿过它吗?
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【加拿大鹅:重金买鹅不太值】从战斗民族老大到韩剧欧巴 , 内娱更是人手一件 , 甚至你根本来不及评判它到底好不好看 , 只要认出那个印在袖口的标Canadagoose , 就是明星同款代名词 , 无数人梦寐以求的一件时尚单品 , 在专业度和时尚领域站稳脚跟之后 , 它便顺利开启第三步 , 贵价抢占认知 , 你不得不承认 , 往前倒五六年 , 一件羽绒服的价格千元已是极限 , 加拿大鹅横空出世 , 刚出那会儿 , 国内都买不着 , 只能找代购 , 价格是小1万人民币 , 办公室谁穿了一件加拿大鹅 , 都会成为大家好几天的谈资 。
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至此加拿大鹅也顺利成为一件奢侈品 , 它有了标签效应 , 在街上穿大鹅的人简直就是富贵的代名词 , 但做过品牌的人都知道 , 你靠疯狂营销迅速占领的市场 , 终究会被反噬 , 所以他接连爆出了两个直击要害的负面新闻 , 真的不稀奇 , 首先是国内外双标不退货 , 国内是本身产品质量问题不到七天拒不退换 , 国外却非常友好地支持30天无条件退换 , 恶心谁呢?
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