玻尿酸的秘密：成本100卖到3000，爱美客神话还能维持多久？( 二 ) _时尚生活

透明质酸钠在经过交联、修饰后，就成为一种凝胶状的物质，注入皮下、身体组织后，可以保持一定的形状，自然也就能填充脸颊、隆鼻、填充皱纹、填充一切想填充的地方。
爱美客一直对外宣称是国内首个上市玻尿酸注射填充产品的公司。但在公司产品2009年上市的时候， “玻尿酸”一直是个国外新潮的概念。为了迎合这样一种“崇洋”的需求，爱美客旗下的北京江夏逸美生物科技公司对外宣称，自己的玻尿酸产品是加拿大EMELab开发，爱美客生物公司生产的。
加拿大EMELab是个查无实据的公司，而且在爱美客成名之后，也从未再提到过这家神秘的EME 。爱美客的第一个玻尿酸产品“逸美” ，应当就是在国内开发生产的品种。

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（逸美玻尿酸）
在逸美上市之前，国内仅有一款叫做“瑞兰2号”的瑞典进口玻尿酸产品在售。在很长一段时间里，爱美客实际和瑞兰分庭抗衡。
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但是在中国市场上，实际在使用的可远远不止这两种玻尿酸。
由于玻尿酸属于需要破皮使用的第三类医疗器械，所以国家药监局对这一产品监管非常严格。尤其是2006年国家药监局出现系统性腐败案件之后，大量堆积的申请资料实质上阻碍了新药、新器械的获批。
一大批不知来源的“玻尿酸”产品就在那个时候开始出现在各类美容院、私人诊所，甚至普通人家中。这其中很大一部分是假冒的，自然也发生了大量美容事故。中国消费者协会在2012年时统计，中国整容整形业兴起的10年中，平均每年因美容整形毁容毁形的投诉近两万起， 10年间已有20万张脸被毁掉。
不过对于爱美者来说，这些都不是大问题。
爱美客则长期走医院路线，号称每一支玻尿酸都有跟踪编码。 2019年爱美客的招股说明书中可以看到，公司在2016年时直销金额比例占到89.62% 。
能够保持高额的直销占比，其实与公司给美容医院的利益分成关系巨大。爱美客招股说明书中列示：逸美的公司销售价格在2016年为931.76元，并未标注含量。
但实际上，在2010年左右的推广介绍中，各家美容医院向客人推销的“逸美”价格， 0.5ml的高达3000元左右， 1ml的则为5000元左右。当然，随着美容医院的级别提升，这一价格还会增加。
超高的价格空间维持住了美容医院客户。但注射玻尿酸的客人可能并不知道，玻尿酸的生产成本更低。根据爱美客自己披露的数据， 2016年时逸美的毛利率高达87.8% 。 1克透明质酸钠算上注射器，成本只有100元左右。
玻尿酸还有个特别的地方，就是会慢慢被人体吸收，因此所谓长效玻尿酸也很难维持2年以上。打完之后觉得美，那么就得一直打。
成本低、价格高、重复购买率高，这样的产品无疑会招致竞争者的蜂拥而入。事实上，目前国内至少有16家企业拥有玻尿酸产品，竞争还是很激烈的。

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（资料来源：网络，数据截止到2019年）
但这毕竟是个小众产品。爱美客上市之前的2016年，公司营业收入也就不过1.4亿元。按最贵的品种算，实际一年只卖出去了6万支不到。
2020年，爱美客业绩预告销售额超过7亿元， 5年间增长了5倍。但从增速来看，爱美客营收增速是逐年递减的。
拇指君听说，爱美客内部还存在要求员工购买产品的事情，不辨真假，不好判断。但是玻尿酸这个行业并不是外界想象中的一片坦途，关键是技术门槛并不高，力量全花在销售上。

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