踏入平洲玉器街 ， 映入眼帘的满是碧翠晶莹的手镯、透光的挂件、未加工的毛料……上千家商铺熙熙攘攘 ， 购买珠宝的消费者络绎不绝 。 整个玉器街人声沸鼎 ， 时不时还会传来主播为粉丝挑选货品时议价的声音 ， 其中不乏入驻快手的主播们 。
在已经结束的“快手116品质购物节”中 ， 快手商家主播开播数量同比增长了52% 。 主播数量的迅速攀升离不开快手独特的销售市场 。
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快手主播：王大拿
作为土生土长的北京人 ， 相较于“老铁” ， 王大拿还是保留老习惯 ， 称自己的粉丝为“翠友儿” 。 尽管货源没变 ， 但从线下到线上 ， 货品宣传和交易方式却大相径庭 。 “线下做生意接触的都是行业内的人 ， 基本都是直接验货拿钱 ， 但在线上大多都是刚接触翡翠的翠友儿 ， 需要花更多耐心增强大家对行业和货品的认知” 。
为了让翠友们在选购时不被翡翠表面的“光鲜亮丽”迷惑 ， 王大拿更是借助短视频科普选购知识 。 “如何测量适合的镯子圈口”“怎么分辨翡翠的种水”“什么样的毛坯适合打价”......专业、细致的“讲堂”也吸引了一众翠友儿 ， 同时也在潜移默化中取得了粉丝的信任 。 不到一个月 ， 王大拿就吸引了3.4万粉丝关注 ， 正式“开门做生意” 。
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快手主播：王大拿
单纯科普没意思 ， 王大拿又发起了挑战赛 ， 带着镜头走街串巷 ， 边选货边分析每块料子的优劣势 。 同时 ， 他也欢迎全国各地的粉丝前来现场淘货 ， 带着他们游走在市场间 ， 看货、议价、帮助粉丝挑选心仪的翡翠并通过镜头将这一过程分享给所有线上观众 。 目前 ， 预约至现场看货的粉丝已经排到了半年后 。 这一套操作 ， 再次刷新了大家对“玩翡翠”的认知 。 正如他所言：“我平时是什么样的人 ， 视频里就是什么样 ， 所有的货品都是‘一物一证’支持复检 。 ”靠着这样的服务态度 ， 王大拿直播间的复购率明显提升 。 开播两个月 ， 王大拿日均GMV就达十几万 ， 最高单场GMV达50多万 ， 售出货品最高单价达到了7到8万 。
规范的直播形式、货品品质的严格把控、买家与卖家之间的高度信任是主播成功的关键 。 其中为主播提供展示平台的快手官方对直播形式实施了严格把控 ， 给予所有商家公平的竞争环境 ， 使得有能力的播主都能通过公平、公正、公开的视频展示自己的实力 ， 吸引相应的粉丝 ， 从而获得利润 。
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