梳子是咱们日常生活中经常使用的东西，在地摊上也能常看到，便宜的往往只需要2块钱就能买走一把塑料梳子，木质梳子一般5块钱，一般来说，梳子这种生活用品很难卖出高价钱，即便是全球奢侈品巨头路威酩轩、历峰集团和陆逊梯卡，也没有想过要把梳子开发成奢侈品。



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世界上最贵的梳子虽然卖价高达65200元人民币，但也是靠金银和珠宝材质给撑起来的。

但是，在中国却有一家公司，仅仅做梳子就把公司做成了上市公司，而且一把外人看起来几块钱的木质梳子，被卖到了六七百元的价格，即便是如此，但每年的双11还能保持在梳子品类当中销量占30%的成绩。

这家企业到底有何来头，居然能够一个木头梳子卖到上万的价格，难道又是一个靠流量明星带货的企业?



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这家企业就是谭木匠，一个只做手工木梳的公司。

在重庆，谭木匠老板是个话题人物，他只是农民出身，做过乡村代课教师，年纪轻轻的时候就失去了右手，他也曾流浪全国替人画画为生，但他现在却拥有一家上市公司--谭木匠。

并且谭木匠每年营收3个亿左右，生产的商品通常是市面上其他同类商品价格的10倍甚至100倍，而企业也没有任何欠债压力，在今年双11，光是一个热门单品就卖出了上万件。



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一个几百块的木梳子，为何还能让人们争相购买，这个品牌有什么故事吗?

谭木匠创始人名叫谭传华，出生于重庆开州的农村，18岁那年在水库炸鱼意外让他失去了右手，在农村，一个劳动力出现了这种情况，基本上就意味着要告别生产劳作了。

当时的谭传华学过木匠，也有一定的绘画功底，他离开家乡开始了自己的外出闯荡生活，最难的那段时间，谭传华4天都没吃上一顿饭，还是在昆明火车站的一个好心人让谭传华用左手画了一张画后，给了他2块钱才吃上了一顿饭。



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后来在深圳民俗村的一次展销会上，谭传华意外得知木雕工艺品中，只有木梳子卖得最好，他花2元钱买了一把之后，踏上了回家的火车。

谭传华从这把木梳子里看到了商机，因为他自己就是木匠出身，他觉得这是一次改变自己命运的机会。很快，在一家在废弃猪圈里，谭传华开始了自己的创业之路。

只不过天不遂人愿，谭传华做出自己的第一批产品之后，一天只赚了2块钱，这还是一位老人看提着篮子沿街叫卖的工人挺辛苦，才买了1把照顾生意。



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为了缓解这种局面，谭传华又拿出钱来做宣传，只不过当时并没有什么品牌意识，往往是谭传华做宣传，同行获得收益，最意识到问题之后，谭传华定下了谭木匠这个名字。

有了品牌名之后，谭传华还盯紧了质量，曾经有一批木梳出现了质量问题，当时被消费者退货之后，有一家工厂准备以成本价全部收购剩余的15万把梳子，只不过在当时还没怎么赚钱的谭传华看来，卖出去了就是在砸自己招牌，所以他在所有员工面前烧了这批梳子。



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质量品牌双管齐下，谭木匠的生意渐渐好了起来，但定价却一直是饱受争议的一个点，有的人觉得即便是手工木梳，也不值这个钱，卖高价纯粹是收智商税，但谭传华却顶住争论，坚持按照标价卖，绝不讲价。

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