优乐美广告项目策划书.pdf 13页( 二 ) _优乐美

七、市场定位分析以捧在手心里的“爱” ，优乐美奶茶围绕“爱情”这一品牌特有的产品气质，坚持不断地塑造情感、温馨的产品形象。使得“奶茶优乐美”称为 “感情呵护的代言符号” ，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念。目标群体是 15-25 岁的女学生和女白领。八、广告媒介策略首先，要强化品牌战略。品牌战略在现代市场营销竞争中是检验最终成败的关键。喜之郎依然要强化与优乐美的品牌结合点，让喜之郎的品牌力能够顺利地被优乐美借力发力。虽然喜之郎进入市场的产品系列并不多，但一定要规划出系统的品牌发展战略，表现出品牌强势的市场着力点。进一步丰富优乐美的品牌涵，提升品牌价值，结合产品线的打造，将产品与品牌力充分融合。其次，加强产品研发力度，丰富产品线。深入进行市场研究，掌握奶茶市场发展的规律和市场上常规的数据表现，为企业的研发部门提供充分的市场研发依据。在此基础上，形成市场与研发相结合的产品线研发机制，丰富优乐美奶茶的产品线，为进行市场营销的差异化战略.. 和市场细分战略打下良好的基础。另外，在研发上面，要加强高端产品的研发力度，力争形成一两种具有高端形象的奶茶产品，与立顿奶茶展开高端市场攻坚战。

在产品形式方面，开发出具有不同规格和包装形式的奶茶产品，以保证充分实现差异化和细分化战略。最后，做好细分市场，从细分市场上抢占竞品市场份额。在市场竞争异常激烈的情况下，想通过正常的市场竞争打败竞争对手并不容易，也很少成功的案例出现。然而，为了逐步实现市场份额的增加，可以从细分市场上做文章。进行科学的细分市场划分，寻找明确的目标市场，进行清晰的市场定位，再配合以有针对性的广告诉求和营销活动，完全可以从竞争对手手里抢占许多市场份额。九、活动计划（一）目标市场大型推广活动活动主题：我的奶茶，你的选择。活动容：此活动邀请著名歌星蔡依林，周杰伦， YANG JI YEON 参加。在目标消费市场促销期间，配合产品销售，开展推新人歌手选.. 拔赛。实施全国围大型有奖销售，届时邀请以上歌星在大型公共场所设立由他们主持的抽奖现场。目的：1、有效地拓展产品市场。2、通过明星效应提高品牌形象，增强了产品的附加值。3、充分调动消费者的购买兴趣，为拓宽产品销售渠道打下坚实的基础。地点：重点目标市场省会级城市。时间：待定（建议尽快举办，抢占先机）宣传：方式：随常规广告一同发布；引发新闻媒介自发报道。

【优乐美广告项目策划书.pdf 13页】媒体：根据各区域媒体投放而定。时间：待定。（二）公益活动绿色与希望同行容：由环保部门出面，喜之郎承办，与知名环保组织合作，邀请著名画家针对绿色环保素材作画，配合产品促销进行义卖，将画款收入全部捐助希望工程。时间：待定地点：喜之郎总部宣传：方式：随常规广告一同发布；引发新闻媒介自发报道..媒体：根据各区域媒体投放时间：待定（三）、经销商高级联谊活动主题：携手打造品质生活目的：1、利用联谊性活动，与经销商实现深层沟通，进行大面积市场渗透，健全并扩大市场网络。2、调动经销商的积极性，使之很好地配合企业营销战略，实施规、系统、全面的市场推广。活动容：通过与经销商的情感交流，将喜之郎的企业文化、经营理念、发展战略、市场计划等传达给经销商，与其建立直接关系，形成心理上的亲近感。随产品进程，以不同主题，不同形式，每年定期与各主要目标市场及潜在市场主要经销商进行高层次交流研讨会。现场设立产品品尝台时间：待定地点：高级酒店会所十、促销工现场 POP海报礼品店面展示用品抽奖免费赠..以上促销宣传用品要在整体品牌形象基础上，严格按照喜之郎奶茶的视觉识别规进行，品位要高，视觉效果要突出，充分体现康师傅茶饮料品牌及产品特质，凸显差异化。

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