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接着第二招，就是神化DUNK。早在去年Nike就开始了布局，年初DUNK继续它的联名之路。如果仔细的兄弟应该能发现，今年50双热门DUNK里，联名款式高达18款。联名嘛，其实就是噱头，买TRAVIS SCOTT鞋的人八成都没听过他的歌。但有了噱头讲好故事炒作，人们就是愿意上钩。Nike在精准的货量控制以及营销下，成就了TS联名，情人节等价格非常离谱的款式，甚至可以说是DUNK天花板。




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而有了上万元一双的天花板后，你看着三千一双的DUNK是不是就还挺正常的？同理，在Nike的大数据下，他非常清楚何种配色+货量能达到多少的预期价格。于是他隔几周就发售一款预期会产生超过300%溢价的球鞋。接着兄弟们看着这些鞋时，突然市场上又多了一款一千七八左右的DUNK或者其他Nike的鞋，会不会心里想，这个价格还算不错了？尽管这个配色你不怎么喜欢，你还是会自我欺骗。




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久而久之，Nike就让小货量高溢价成了理所当然。不信现在兄弟们去问问那些买DUNK的说：，这一双DUNK竟然要两千，疯了吧。那个人八成会回答你说：两千很正常啊，不都是这个价格嘛。最后神话DUNK还有第三招：就是送鞋给王一博哥哥为代表的各种明星，送鞋给各种UP主KOL，铺天盖地的投放广告。这点太多咱们下次再说。控制货量引导炒作，神化DUNK让溢价成为理所当然，各种潮流明星带货，这三招组合拳一打，这消费陷阱已然越挖越深。




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第三点：球鞋消费陷阱的形成现在兄弟们帮小周翻译翻译，什么是潮流。什么TMD是潮流？今年DUNK就是潮流啊！为什么有人觉得穿DUNK就是跟风（买也很正常之后会说），因为就算一部分人能保持清醒，但风已经形成。DUNK=潮流这一事实被大多数兄弟默认。




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DUNK还是单纯的一双鞋吗？早就不是了Nike将它打造成了炒作的载体打造成了今年潮流风暴的暴风眼最恐怖的是，因为理所当然的高溢价以及热度，Nike会让穿DUNK的一批人，莫名的心里有一种满足，觉得穿上DUNK倍儿有排面，甚至有一点小小的优越感。DUNK甚至成为了一种社交货币。简直是把韭菜割的明明白白的。




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运营的差不多了资本怎么盈利，第一是等热度过去以后慢慢加大货量或推出平替款发售，像现在的AJ1一样。第二其实品牌方已经在DUNK身上获利了。因为就算DUNK货量小卖的钱不多，但不少兄弟在十足的热度之下就会觉得：DUNK等于潮流，所以Nike等于潮流，所以Nike值得溢价。Nike整体的品牌形象都提升了不少。




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兄弟们，在这两年Nike的营销下，是不是看他们如Blazer，AF1这些大普货，都会有一种潮流滤镜，真是虾仁猪心啊。不止是Nike，所有消费主义都有共同点。比如LV，穿他是因为质量好吗，就是LV为大众都带上了滤镜，这层滤镜值钱，穿他就是穿排面啊。

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