品牌高端户外品牌打响雪季“营销战” 女性成为出圈突破口( 二 ) 出圈|中国商报|滑雪|运动|伯顿

伯顿中国区CEO克雷格·史密斯对外表示，中国滑雪市场的基础设施变化非常明显，越来越多的雪场拥有了世界级造雪设备，各大雪场的延伸配套服务也有了很大的提高，比如缆车服务、酒店等。克雷格·史密斯称，未来两年内，伯顿在中国市场的收入会增长300% 。
迪桑特（中国）总裁乐俊向中国商报采访人员介绍，为了提升高端消费者的运动体验，扩大圈层影响范围，迪桑特和北京冬奥会主办地崇礼云顶滑雪场、国内顶级滑雪场地长白山滑雪场等均展开了合作。
女性成为品牌出圈的突破口
虽然目前部分高端户外品牌在国外知名度较高，但在国内算不上家喻户晓。中国商报采访人员发现，除了始祖鸟、伯顿、迪桑特之外，大部分品牌在知乎、小红书、B站、新浪微博等社交媒体上讨论度较低，有些品牌的官方微博极少有网友评论。克雷格·史密斯对外表示，伯顿在滑雪圈认知度很高，但圈外认知度不高。就中国市场而言，伯顿目前所达到的规模依然很小。
由此看来，出圈并提升消费者认知度成为高端户外品牌需要尽快解决的问题。中国商报采访人员发现，在这次“营销战”中，女性成为各大品牌出圈的突破口。
有些品牌选择与女性偶像合作。例如始祖鸟与吉尔桑德的联名款发布时邀请国际超模刘雯穿着相关服饰并出席发布会。在此次联名的相关宣传上，也主要以刘雯穿着相关服饰的图片为主。始祖鸟在其官方公众平台表示，此次推出联名款产品是在向更多女性发出邀请，希望女性突破刻板印象，释放多元潜力。
除了国际超模，个性、时尚的女性说唱歌手也是高端户外品牌愿意合作的对象，例如伯顿和W8VES厂牌成员于贞合作；美国滑雪品牌蜘蛛与说唱歌手VaVa合作；德国滑雪品牌博格纳自今年9月开通微博后主要选择与女性网红合作宣传新款服饰。
迪桑特打造的全球体验中心则专门为女性设置了专区。据悉，该中心一层设有冬季限定的女子生活滑雪系列专区，以雪花冰块的展示台造型，突出女性消费者与生俱来的时尚感。公开资料显示，今年5月迪桑特品牌概念店在上海新天地开业，该店主要侧重女性群体。乐俊对外表示，新天地商圈本身有非常多的女性消费者，她们大都是热爱运动、精致、有个性、有想法的精英女性。
女性对滑雪运动的确越来越感兴趣。《2021中国冰雪产业发展研究报告》显示，当前中国冰雪运动参与者主要为80后、90后群体，男女比例为6:4 。越来越多的女性开始对冰雪运动产生兴趣，进而将滑雪场、滑冰场作为打卡拍照目的地。相比之下， 2017年时中国冰雪运动的女性参与者占比不到30% 。
【品牌高端户外品牌打响雪季“营销战” 女性成为出圈突破口】“近年来，女性在运动方面的投入越来越多，而且女性喜欢在社交媒体分享产品使用体验。这两个特点会帮助高端户外品牌扩大圈层影响力。 ”有行业分析师向中国商报采访人员表示，品牌通过女性消费者来“出圈”的想法是正确的，但需要注意合作的偶像需要符合产品调性，以及产品的专业性和时尚性要达到平衡状态。

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