戴比尔斯 DR钻戒成“真爱裁判”：爱情被物化后，剩下什么？( 二 ) 手表带|手表|戴法|腕骨|马拉多

想买第二枚给另一个女人？——对不起，DR不卖。
给不起未来的男人？——对不起，DR不卖。
……
如此傲气的柜姐，时不时还对你进行“爱的教育”。
收了三枚戒指的女海王，在她面前都甘拜下风，承认错误。
她们比民政局的知心大姐大哥，更懂得爱情的难得。
打算离婚的夫妻，在听完柜姐的“你们当初是真爱啊”，当场复婚。

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DR凭借这一套营销组合拳，一跃成为钻戒定制品牌里的网红，成为万千痴男怨女心中梦寐以求的求婚戒指。
在小红书这个年轻人聚集的社交平台上，有大批年轻女生在晒出DR钻戒时，同时还要撒一把狗粮。
被DR狙击的当然不仅是小女生，小男生也照样受用“真爱营销”。
此前有个辍学创业的00后，怕女友上大学后被抢了，当着众人的面跪地送“DR钻戒”，还拉起“这辈子归我了”的横幅。

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果然，DR钻戒故事讲得好，真爱跑不了。
根据戴比尔斯数据显示——
DR钻戒的主要消费群体中，
年龄在34岁以下的人群贡献了超过90%的收入，其中又以25-29岁的年轻人们占比最高。
他们追求“唯一的爱”的精神，让这家碰瓷大品牌Dior的中国本土珠宝品牌赚足了名声和金钱。
2017年到2021年上半年的三年半时间里，DR自营门店的数量从130家猛增到375家，海外门店还开到了浪漫的巴黎卢浮宫附近。
DR的营收也在增速飞快。
去年，DR的母公司迪阿股份的营业收入为24.64亿元，净利润5.63亿元，但光今年上半年，迪阿股份的营业额就跳到了23.2亿元，直逼去年一年的收入。

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（市界依据东方财富Choice数据制作的迪阿股份业绩图）
虽然赚够了钱，但DR更在乎自己的营销品牌效果，而不是产品本身的打造和维护。
至今，DR都没有自己的生产线，钻戒都是外包生产，在黑猫投诉平台更是声名狼藉。
买他家的钻戒，就像是抽盲盒一样，你永远都不知道自己的那枚钻戒带给你什么样“惊喜”。
03
当代年轻人的爱情，从为“承诺”买单开始
在知乎有个热门话题
“买DR钻戒的那些人，最后都怎么样了？”
从这个问题中，不难发现，大家都想找寻纯粹忠贞的爱情故事。
就像是之前《漠河舞厅》张德全老人坚持三十年以独舞的形式纪念去世的妻子的行为，让全网破防一样。
但负面情绪的情感类新闻层出不穷，离婚率居高不下，“月抛恋爱”“日抛恋爱”盛行的当下，人们如何快速甄别真爱？
在《疯狂的石头》里，回答了这个问题：
“要浪漫，先浪费”。
既然真爱难寻，消费主义洗脑下，高消费付出成了“真爱”的点金石。
反正都是浪费金钱，但我选择为你浪费，将爱情里的“唯一性”和“排他性”发挥到极致。
而这大概也是钻石营销的本质吧。
毕竟，戴比尔斯的一句广告语“钻石恒久远，一颗永流传”，将钻石和“永恒”捆绑在一起，使之成为了忠贞爱情的象征。
钻石的溢价再也很难说清究竟是因为它能“保值”，还是为了那份不朽爱情的幻想买单。
但大家都心知肚明，
在这句话出现之前，你可以用钻戒求婚，在这话出现之后，你只能用钻戒求婚。

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DR作为珠宝界的营销天花板，更懂得将自己包装成“真爱鉴定师”。
毕竟比起口头承诺，当代年轻人更相信具有“社交性”的爱情见证。

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