新模式 20个网红，订单暴涨！北美网红营销新模式带火25年「冷门」潮鞋

北美市场冷启动， 25 年潮鞋借力网红带货Royal Elastics 是澳洲的潮流服饰品牌，中文名洛雅，外号皇家橡皮筋。创始于 1996 年，当时二十岁的 Tull Price 和 Rodney Adler，看到滑冰者系鞋带，并试图通过用松紧带代替鞋带来彻底改变一种新的系鞋方式。
Royal Elastics 是澳洲的潮流服饰品牌，中文名洛雅，外号皇家橡皮筋。创始于 1996 年，当时二十岁的 Tull Price 和 Rodney Adler，看到滑冰者系鞋带，并试图通过用松紧带代替鞋带来彻底改变一种新的系鞋方式。

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首创无鞋带设计加上鞋面具有多样的风格与色彩，Royal Elastics 成为热衷街头文化、悠闲舒适风格的年轻人所喜爱的时尚运动鞋。其消费族群包括：冲浪者、滑板玩家、RAP 创作者、街头文化爱好者、时尚工作者等。
创立至今，已有 25 年历史的 Royal Elastics 在拓展北美电商市场时，起初也遭受过冷门，独立站无人问津的局面。但其借力网红营销也大大提升了独立站品牌官网的曝光及销量，3 个月内带来 16 万 Ins 浏览量，订单增长 300% 。
Royal Elastics 是如何做到的?
【新模式 20个网红，订单暴涨！北美网红营销新模式带火25年「冷门」潮鞋】2021 年 4 月，Royal Elastics 开始使用 AllValue 开启独立站。为了开拓更多的线上流量，其加入了AllValue「北美网红分销计划」，利用 Instagram红人营销实现品牌在新市场的冷启动。

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Royal Elastics 在 AllValue 完成独立站建站后， AllValue 团队便开始与其深入沟通了解，建议加入「北美网红分销计划」。
为了更快推进网红分销活动，调动网红的参与度与积极性，Royal Elastics 提出免费为每个网红提供价值 200 美金的两双鞋子，可包邮包退包换，这也极大促进了网红「分销」活动的顺利开展。
与此同时，AllValue 从其潮鞋的品牌特性着手，以热爱个性休闲风年轻人为目标人群，通过数据及经验，从Youtube、Instagram、Twitter、Facebook、TikTok 等多个渠道中，最终敲定了 Instagram 作为 Royal Elastics 主要的网红带货渠道。
数据显示，Instagram 每月的活跃用户近 10 亿，全球 71% 的 Instagram 使用者年龄在 35 岁以下，而 72% 的美国青少年使用Instagram。
60% 的 Instagram 用户会通过 Instagram 频道发现并寻找全球最新品，购买力极强。

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确定了营销渠道，聚焦北美市场， AllValue 团队开始启用400 万的网红数据库，通过时尚潮流、鞋服、运动鞋等 10 多个数据标签，锁定粉丝数量在 5 k -3 w 的中小网红，分析过滤网红的粉丝地域组成，精准筛选出的 400 多位 Instagram 网红进行沟通，最终确认了与品牌需求契合的 20 位网红为 Royal Elastics 产品带货。
自启动网红营销活动后，AllValue 团队为 Royal Elastics 从0开始运营 Instagram ，将近 3 个月的时间，产出的帖子 40+ ，积累 902 个粉丝。

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据统计，为 Royal Elastics 带货的网红，截止目前，相关帖子浏览量超 16 万，触达 12 万余人，点赞数达 1.2万+ ，评论数 1000+ 。合作网红发布的Ins帖平均互动率超 5 %，超过行业平均互动率 2.21 %。
活跃的 Ins 内容也为 Royal Elastics 的 Ins 官方账号带来了 2 万+ 浏览量，流量增长 100% ；同时也给 Facebook 官方账号带来了近 11 万的浏览量，流量增长近 500 % 。

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