“忠贞消费”是怎么消失的作者|毛丽娜编辑|李春晖“你家

作者|毛丽娜
编辑|李春晖
“你家哥哥不仅偷偷谈恋爱，而且早就准备结婚了。 ”上周，有网友表示在DR钻戒小程序上查到了12位艺人购买钻戒的记录，并给出了艺人名单。年底娱乐圈塌房KPI ，眼看就要超额完成。
不过事情很快被发现是乌龙。艺人个人信息泄露严重，于是有粉丝拿爱豆身份证号去购买“男士一生只能定制一次”的DR钻戒，圆一把与爱豆结婚的美梦。

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明星塌房危机解除， DR的危机才刚开始。这几年在抖音广告打得震天响的“唯一真爱”定制钻戒，敢情对买家身份审核如此草率，只要有身份证号，从未谋面也可成为真爱。更有人表示，几百块就可以消除购买记录，所谓“一生一次”只是噱头（花钱消记录的说法已被官方客服否认）。
但就这样，七八年前炙手可热的“忠贞消费”概念再一次回到了大众视野中，也让硬糖君忍不住探究：这玩意是怎么消失的，莫非是现在的人都不“忠贞”？
一生一世一双人
2013年，一家名为ROSEONLY的本土品牌成立，主打高端玫瑰。彼时国内高端礼品市场尚被海外品牌把控，现在想想， ROSEONLY可算是当年的“新消费品牌” 。
如今ROSEONLY痛说革命家史，总会提及自己是“第一个将厄瓜多尔玫瑰引进中国的” 。但实际上，玫瑰的籍贯哪有那么重要，真正让ROSEONLY上位的，是“忠贞消费” 。
当年情侣送礼花样不多，追求情调也无非就是买花买香水。 ROSEONLY率先提出“买玫瑰要注册，指定唯一收礼人，终身不能更改、通过二维码留下爱语”等一系列规矩，将“忠贞”与“消费”挂钩。

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“不敢送我ROSEONLY ，就是不够爱我” 。一时间，在白领或较为阔绰的学生情侣之间，这种价格不菲的高端玫瑰竟成送礼首选。（也不知是当年的人比较好骗还是情侣比较好骗……）
很快， DR钻戒、CTloves珠宝等“一生只送一人”的品牌迅速在礼物市场崛起。就连车厘子、草莓这类生鲜水果都跟着凑热闹，企图搭上“真爱顺风车” 。
品牌的玩法都大同小异，购买前先要注册，随后弹出“设定唯一收礼人”的页面，仪式感拉满。设定结束后还不忘贴心提示， “某某已成为您在本品牌的唯一收礼人，终身不能更改” 。有些品牌会进一步提供“契约书”加强这份仪式感，比如DR的“真爱协议”、ROSEONLY的“真爱证明卡”等。

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借着情侣证明爱意的需求，这些主打“忠贞消费”的品牌售价都不低。硬糖君有幸品尝过一盒“真爱草莓” ，盛惠398元一盒， 33颗。爱情是啥味没尝出来，反正每一口都是真金白银。
爱情给了品牌讲故事的灵感，也给了品牌不打折的勇气。 DR钻戒成立于2010年，在珠宝行里算是后起之秀，无论是产品本身还是品牌历史都难与老牌珠宝企业抗衡。可是人家常年无折扣，毕竟“真爱无价”嘛。

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2015-2016年，情侣送礼几乎被“忠贞消费”产品统治。就算自己没买过，身边也总有几个收到过“真爱玫瑰”“真爱草莓”的朋友同事。可是再看今天，不少品牌已悄然消失。年轻一点的小情侣，恐怕都没见识过这种东西。
活下来的品牌，如ROSEONLY ，也已不再强调“一生只送一次”的理念，老老实实走回了高端鲜花礼品这条道，顺带跟同行野兽派一起进军高端家居；还在坚持靠“忠贞消费”概念收割市场的，也只剩以DR为代表的珠宝品牌了。

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