平权主义 双十一成交额破1000万,octopusme用“无性别、无定义、无界限”服饰吸引Z世代( 二 )


风格主导的小众品牌
11月12日零点刚过 , 天猫双11战报出炉 , 最终交易额为5403亿元 。 这一次 , 最受关注的赛道轮到了服装 。
双11开售首日 , 成立仅18个月的ITIB就登上女装类目销售第一 , ITIB旗舰店双十一最终销售额达10.5亿元 , 总支付件数超345万件 , 超越传统品牌优衣库和波司登 , 成为女装类目销量“榜一” 。 ITIB这匹黑马 , 让设计师服装品牌再次出圈 。
同样作为设计师品牌的octopusme在这次双十一中表现也不错 , 淘宝官方公开数据显示 , 其店铺近30天成交额破1000万 , 成交增速超175% 。 品牌成立6周年 , octopusme已经从2人创业的工作室 , 发展成了一家集设计研发、生产营销为一体的服饰设计公司 。
“近期波司登推出了颠覆传统的风衣式羽绒服 , 保持主导品类不变 , 他们在风格上进行了大胆创新 , 以此吸引市场里的年轻人 。 ”SY称:“制造行业里虽然没有夕阳赛道但却有夕阳店 , 想要走得长远 , 我们就不得不顺应时代做出改良 。 ”

平权主义 双十一成交额破1000万,octopusme用“无性别、无定义、无界限”服饰吸引Z世代
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起步于中性女装 , octopusme两年前开始加入男码服装 , 将无性别风格作为品牌的DNA , 致力于做一个“有意思”的国货品牌 。
在产品方面 , SY作为核心设计师带领团队的设计助理进行产品设计 , 观察年轻群体喜好 , 围绕复古和无性别两大关键词 , 柔和工装风、中国风、日系、美式、运动等元素 , 做到小众不失潮流 , 每月可出10到15个新款设计 。 由于主理人对于服装工艺与品质的执著 , 团队投入资金建立独立的印花坊工作室、植物染研究中心 , 并配专业备版师、工艺师、印花师、刺绣师 , 整体上以客单价5倍以上价格的标准对单品进行严格品控 。
与国潮、嘻哈风格的品牌不同 , octopusme的粉丝在性格上更加文艺、温柔 , 相比于喧闹的酒吧更愿意待在咖啡馆、书店、画室这类安静的场景 。 SY解释 , 粉丝画像是有金字塔的 , 靠近最高塔尖部分的人群是精准用户 , 属于新品上市当天就会下单购买的这类人 , 他们会引导下面金字塔下面的人 。 “喜爱独立音乐、自由艺术的Z世代青年”这是octopusme的粉丝画像塔尖 。
因此 , 在品牌跨界联名活动中 , octopusme倾向于与独立音乐品牌进行合作 , 例如和新裤子乐队彭磊推出“北海怪兽”80’S复古运动套装 , 还与西湖音乐节、东海音乐节 , 厨子和戏子、披头士等乐队 , 乐队的夏天、西夏死书等综艺影视推出多款联名服装 。
今年以来 , 国内“服装服饰”赛道投资数量达到了45起 , 投资总金额已经达到了历史最高的101.7亿元 。 除了跨境快时尚、内衣等相对热门的细分领域之外 , 投资者也开始关注一些面向国内大众市场的潮流服装品牌 。
青山资本投资副总裁艾笑接受媒体采访时曾表示 , Z世代有很明显的圈层特征 , 风格和审美非常多元 , 注重自我表达 , 多元风格和性别无界的理念正是新一代年轻人打破常规的体现 。
【平权主义 双十一成交额破1000万,octopusme用“无性别、无定义、无界限”服饰吸引Z世代】“中性只是一种风格 , 随着审美变化可能被替换 , 但无性别是一种状态 , 会慢慢地变成大家生活中常态 。 ”谈及无性别服饰风潮未来 , SY这样说道 。


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