技术 Zara成全球搜索量最高时尚品牌，但这家跨境快时尚巨头正在追赶，依托本土供应链撬动万亿市场巨头|时尚|搜索|跨境|Zara|单快

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11月18日，据Money发布的最新报告， Zara成为全球搜索次数最多的时尚品牌，然而，在Zara所处的细分领域——快时尚行业，跨境快时尚电商SHEIN正在不断“攻城略地” ，并有望赶超Zara 。虽然在国内名不见惊传，但在国际众多市场已经收获了一大波跨世代的消费者，依托本土供应链及SHEIN自身利用技术对供应链进行的系统提效， SHEIN似乎找到了打开新世界大门的钥匙。
【技术 Zara成全球搜索量最高时尚品牌，但这家跨境快时尚巨头正在追赶，依托本土供应链撬动万亿市场】《全球与中国快时尚市场深度研究分析报告》显示， 2020年全球快时尚市场规模达到了13215亿元，预计2027年将达到16409亿元，年复合增长率(CAGR)为3.1% 。然而，这万亿规模的快时尚领域却鲜见中国品牌，如今，市场格局正在被打破。
SHEIN品牌虽然2012年才成立，但在海外已经有一定的知名度，据Sensor Tower的数据显示， 2021年上半年，亚马逊在移动端的Amazon Shopping总下载量为7880万次，蝉联全球购物应用下载榜冠军，而SHEIN的下载量约7500万次。
国外社交媒体上有大量顾客自称对SHEIN买买买根本停不下来。这背后是SHEIN每天提供的大量的上新，据悉，该时尚巨头每日上新款已经达到6000多SKU ，几乎是很多其他快时尚企业一年的上新体量，平均售价又比ZARA、H&M便宜30%多，而库存周转还只有30天左右，要知道服装行业平均库存周转在100天以上。
另据晚点报道， SHEIN今年6月日均包裹量稳定在100万单，若按照平均客单价70美元估算， SHEIN的日销售额可超过7000万美元，有望在未来两年内营收规模超越ZARA 。（注：据ZARA母公司Inditex集团公布的年报数据，集团在2020年实现销售额204亿欧元，约合人民币1559亿元。）
这些数据相信足以让业内感到惊讶。长期以来，市场需求的即时性、多变性与供给端的计划性、固定性的矛盾一直是服装行业的最大痛点，为了力图产品的丰富多样，在传统的模式下，一旦SKU丰富就很容易形成库存，行业面临的共同挑战是低效库存带来的大量浪费，这部分的成本一方面转嫁给了消费者，也带来对资源的浪费。
但SHEIN是如何做到的？“我们业务模式的特点是大规模小单快返，这背后是技术驱动带来的敏捷供应链能力，在约十年前我们就投入技术对供应链进行系统提效，国内有全球最完善的服装产业供应链，一旦被技术激活将释放更大的效率红利，使得我们既更好服务消费者对于时尚多样化、实时性、高性价比的需求，又尽可能的少生产不被需要的产品，尽量消除低效与浪费，这也是我们竞争力的来源。 ”SHEIN在回复蓝鲸财经采访人员采访时表示。
小单快返是指，在实时分析跟踪时尚趋势的前提下， SHEIN对所有SKU都从非常小的订单开始，如果销售趋势好就立刻返单，如果销售不达预期，则马上中止生产。相比行业常规起订量从几千到上万件不等， SHEIN从100-200件起订，因为客户量众多，基本不产生多余的浪费。业内库存管理较好的企业历史库存周转天数仍有70-80天左右，而SHEIN平均在30天。
先测试、再返单订购对时尚行业来说当然也不是一个全新的概念，柔性供应链在多年前就在业内被提出，但很难大规模实施，它要求供应链体系能够快速、灵活协同和应对。
为了解决这个问题， SHEIN将在线、实时调度的技术能力封装成SaaS工具提供给供应商工厂，工厂利用此工具实现自动接单、提前计划生产、成本管理、质量管理到最终的销售反馈、客户反馈收集。

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