国货双十一大考：国货品牌华熙生物如何杀出重围？护肤品|生物|消费者|消费品|功

今年“双11” ，美妆护肤品牌之间的竞争愈演愈烈，不少新锐国货美妆品牌表现亮眼。
在聚美丽联合解数咨询推出的“天猫美妆类目TOP30”品牌排名中（2021年10月20日-11月11日期间），华熙生物旗下品牌夸迪销售额超过3亿，在国际美妆品牌和传统国产美妆品牌的“夹击”下突出重围，成为榜单中国货TOP4 。

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当“低价”和“流量”不再是国货美妆品牌的标签，新锐国货品牌如何取得消费者的青睐，引领国货护肤美妆的发展？华熙生物交出了一份亮眼答卷。
美肤主战场厮杀，生物科技企业表现脱俗
近年来，国货品牌榜单中频繁出现华熙生物（688363.SH）的身影，不少消费者以为它是近几年崛起的新秀。其实，这家A股科创板上的明星企业已经具有20余年的历史，并且在全球最大玻尿酸企业的宝座上稳坐7年。过去是一家妥妥的“隐形冠军” ，自从2018年底，与故宫博物院合作推出文创爆款“故宫口红”后，华熙生物这艘生物科技界的巨型“航母”才成功“出圈” 。 2019年华熙生物登陆科创板，其背后围绕生物活性物从原料到医疗器械、生命健康终端消费品的庞大系列生态链更清晰地进入公众视野。
据华熙生物2021年半年报数据显示，功能性护肤品业务实现12亿元收入。作为业绩贡献值最大的版块，华熙生物功能性护肤品采用的是“多品牌、多渠道”战略，根据不同人群需求，进行细分定位，比如专研玻尿酸护肤的“润百颜” ，定位“冻龄·抗初老”的“夸迪” ，专研敏感肌修护的“米蓓尔” ，定位“活性成分管控大师”的“Bio-MESOM肌活”（下称“BM肌活”）。

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据了解，华熙生物这几个品牌在今年的双十一大战中都表现不俗。今年截止2021年11月1日，润百颜全年累计销售额已超过10亿，开启华熙生物功能性护肤品品牌10亿级时代。润百颜已拥有3款年销售额超亿元的单品，双十一期间， “天猫润百颜旗舰店”自播稳居新锐美妆总榜第一，同比增速超280% 。夸迪在今年双十一期间位居天猫国货美妆品牌TOP4 ，其“杀手锏”单品——「5D玻尿酸焕颜精粹次抛精华液」荣登天猫国货精华单品第一；BM肌活明星单品「赋活焕能肌底精华素」（昵称“糙米水”）位居天猫双十一期间爽肤水类目美妆国货TOP1；米蓓尔的「轻龄紧致修护面膜」（昵称“蓝绷带”）在双十一首日位居涂抹面膜类目国货TOP1 。

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国货品牌当道，科技创新能力成决胜关键
《2021“双十一”前瞻报告》显示， 55%的受访消费者表示出于对“中国制造”的支持，他们会减少购买外国品牌。受访消费者计划将73%的消费用来购买本土品牌，比2020年增长了3% ， 55%的消费者表示是出于对国家本土产品的支持。消费者在品牌选择上对国货护肤品的偏向成为了国货品牌发展的基础。
然而面对来自众多国际大牌的挑战，国货护肤品牌想要突出重围，光有一腔热情远远不够，关键还要看其核心竞争力的根本所在——研发和技术的硬实力。
“大厂”出品，才是精品——这是消费者选择给出的答案。而大厂华熙生物背后的核心技术才能支撑企业的长期发展。十几年前，玻尿酸初步应用到化妆品领域时,玻尿酸主要以大分子为主, 只能作用在表皮进行锁水保湿，不能抵达真皮层……自华熙生物首席科学家郭学平博士带领团队在全球首创通过“酶切法”生产小分子和寡聚透明质酸（玻尿酸）后，华熙生物实现精准控制玻尿酸分子量，玻尿酸的应用边界不断拓展，在护肤上玻尿酸的功效也不仅仅在保湿，更多如抗炎、屏障保护、促内生等功效不断被开发出来。目前仅玻尿酸原料，华熙生物就有超过200个规格品种。

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