双十一登榜润肤乳类目TOP1，启初以专业细分领跑母婴赛道( 二 ) 信息爆炸时代

夯实头部连锁，持续推进高端化
启初品牌势能持续释放
尼尔森数据表明， 2019年10月-2020年9月这一年内，婴幼儿洗护消费整体增速为9% ，其中电商渠道与线下母婴店渠道份额相当，分别为42%、41% ，其中线上增速达39% ，同时洗护品类在母婴店的重要性也愈发凸显。

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在母婴行业观察走访线下渠道时，也有不少母婴店老板表示，终端渠道只靠奶粉、纸尿裤谋生越来越艰难，他们正在寻找更多更新的既有销量又有利润的商品，而品牌美誉度好、细分化和专业化的洗护产品，已成为他们愈发看重的机会品类。以孩子王为例，据其发布的招股书数据显示， 2020年孩子王洗护用品销售仅次于奶粉和纸尿裤，在营业总收入中占比接近的10% 。那么，站在渠道的角度来看，能跑赢赛道、赢得消费者青睐的洗护品牌需要具备哪些特质？
【双十一登榜润肤乳类目TOP1，启初以专业细分领跑母婴赛道】坚持高端是第一要义。相比于以往“一瓶解决所有问题”的传统洗护认知，新生代年轻爸妈在选购宝宝护肤产品时，对于细分化、高端化的产品有着更高的关注度和购买倾向，据尼尔森零售数据显示，包括婴儿奶粉、婴儿尿布、婴儿洗护等在内的母婴重点品类高价格段销售份额显著增加，高端化趋势明显，尤其是婴儿洗护品类，中高端产品更是占到整个市场份额的50% 。而这便是启初所凭依的大势，作为行业中高段位玩家，启初早已前瞻性地看到了这一趋势并在时刻践行落实。

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有消息称，在孩子王连锁系统的众多婴童洗护品牌中，启初一骑绝尘占比第一，尤其是面霜品类中排名第一，云朵霜更是断货爆品。而这也印证了一点，基于长久以来对高端产品线的深耕布局，持续扩大了启初在婴幼儿护理领域的市场份额和品牌价值。聚焦到启初产品线打造上，以云朵霜为例，该产品作为生命之初系列的高端爆款，该系列专为中国刚出生、肌肤柔弱的宝宝研制，亲和无刺激。它是国内目前唯一一个经过国内外双重顶级认证机构背书的产品系列，不仅通过了欧洲过敏研究基金中心（ECARF）品质认证，证明该产品有助于舒缓肌肤不适，还经过了首都儿科研究所功效测试，确认该产品能有效修护肌肤屏障。尤其是明星产品婴儿舒缓云朵霜，专为柔弱肌宝宝研发，鸡蛋软膜能营造出妈妈子宫羊水般的温柔呵护，棉花籽舒缓精华让宝宝远离肌肤干燥引起的发红不适，创新NaturalSafe+技术帮助修护肌肤天然屏障，提升肌肤耐受力......从技术到配方，从功能到肤感，将“高端”做到了极致。

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回到最开始的话题，在双十一的红海厮杀中，凭什么启初能持续领跑？更精准的人群洞察、更高端的极致产品、更专业的品牌形象是它给出的答案。站在行业高度，行业加速优胜劣汰之下，愈发考验品牌各个维度的综合实力，以启初为代表的国产匠心品牌正不断渗透新消费群体，为更多母婴家庭提供更加切实的一站式婴幼儿洗护防解决方案。

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