羽绒服思维播报 | “靠天吃饭”的波司登如何突围？中国|兜兜|思维|明星|城市|加拿

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寒潮将至，小伙伴们护身“战袍”都准备好了吗？近日，我们小时候熟知的波司登上了微博热搜，热搜词是“1个波司登=2个加拿大鹅” 。不过随之而来的，是网友开始对波司登定价一事众说纷纭，国潮是否虚高和浮夸成为议论焦点。根据实际调查，万元羽绒服是波司登两年前推出的定制款最高价，目前该品牌羽绒服价位多在1000至3000元之间。虽说话题是一起时间错位的“乌龙”事件，可也足见大众对波司登的关注。
作为国内中高端羽绒服的代名词， “靠天吃饭”的波司登可谓“吃”出了新高度。 “羽绒服=波司登”这一形象在中国深入人心，即使扩张为四季化品牌，市场表现也不达预期。兜兜转转，波司登回归初心，重新聚焦羽绒服中高端市场。所幸国产品牌崛起正当时，波司登作为首个登上纽约时装周的中国品牌，从2018年至2020年，横扫三大国际时装周舞台，并且携手各大国际知名设计师推出联名款，还请了杨幂、刘诗诗、肖战三大当红明星做品牌代言人。今年，波司登首创风衣羽绒服全新品类，广受粉丝和消费者的好评。
【羽绒服思维播报 | “靠天吃饭”的波司登如何突围？】值得注意的是，波司登想要靠明星、万元羽绒服、高价营销来打造其高端品牌形象，并不容易。数据显示， 2020年，波司登在三线及以下城市的占比仍达到72% ，一、二线城市的门店布局虽然有所提升，但仅为28% ，消费主体还是在广大的低线市场，波司登想抓住城市潮流年轻人的眼球，又不能抛弃那些在意“性价比”的消费者。毕竟转型多年，羽绒服业务营收仍占其80%的份额。
今年以来，波司登港股股价涨幅超过40% ，市值为加拿大鹅的近两倍。欧瑞国际数据显示， 2020年波司登羽绒服产品销售额和销售量均位居第一。中信证券研报分析称，相比欧美国家30%至70%的羽绒服普及率，中国羽绒服市场仅为10% ，未来至少还有20%的增量空间。从全国走向全球，波司登如何开启下一个新征程？我们拭目以待。（思维财经出品）■

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