对于卖衣服来说 ， 有些顾客的钱 ， 你是赚不了的 。
比如那些特别爱搞价的人 ， 你进货价加了十块钱卖给她 ， 她都觉得你赚她几十块钱似的 ， 而她们才掏了几十块钱买了这件衣服 ， 想都不想 ， 这件衣服得有多少成本 。
为什么那些做服装生意时间久了的老板 ， 看到这样的人进店后 ， 都不愿意搭理 。
不是说商家心高气傲 ， 而是受够了这些人的气 ， 不想影响心情 ， 因为心情不好 ， 怎么会服务好那些优质的顾客呢 。
谁都不是阴阳脸 ， 可以迅速的转变过来 ， 心情不好了 ， 可以自己想一下 ， 被气后多长时间才能缓过来劲儿 。
而且对于那些不好服务还爱搞价的顾客 ， 还有一个毛病 ， 那就是回去穿了几天 ， 又找你退换货 。
对于这种行为 ， 更是令人生气 。
要知道 ， 衣服都是当时试穿好的 ， 也没什么问题 ， 还给你搞了最低价买走了 ， 结果你穿了几天 ， 又不想穿了 ， 就来退货 ， 换谁 ， 谁不会生气 。
遇到这样的顾客 ， 好多服装老板都觉得算是倒了大霉 ， 只会给这样的人一次机会 ， 下次来买 ， 都会直接说 ， 对不起 ， 没有你穿的号 ， 打发走她们 ， 懒得与她们打交道 。
也许有些人会说 ， 哪有那么多好说话的顾客 ， 不都是这里挑点问题 ， 那里找点小毛病 。
说的也对 ， 并不是每一位顾客都好说话 ， 但咱做为卖家 ， 尽量是不是多找一些好说话的 ， 咱心情好 ， 买的人心情也好 。
而怎么找呢 ， 就要大海掏金般 ， 多接触人 ， 多想自己的衣服卖给什么样的人穿 ， 也就是前几天说的 ， 衣服要找适合她的人 ， 当你这么想时 ， 遇到的都是想买你衣服的顾客 ， 反到成了顾客追着你买 。
目标顾客越清晰 ， 越会知道顾客是怎么想的 ， 你都是站在对方的角度来思考问题 ， 自然就能满足她们的欲望 ， 而这个欲望 ， 原来是画的饼 ， 结果你把它送到了眼前 ， 人家能不急着买吗 。
说到这儿 ， 可能很多人会说 ， 你说的挺简单 ， 可是这不太容易实现啊 。
嗯 ， 能理解 ， 咱也觉得这做起来不太好干 。
可是 ， 咱有没有想过 ， 你赚对方十块钱 ， 需不需要了解顾客的购买想法 。
直接低价不就得了 ， 顾客爱买不买 ， 双方也没那么多事儿 ， 而你要想从顾客身上多赚点钱 ， 比如说卖对方一件衣服 ， 想赚成百上千的 ， 是不是要站在对方立场上考虑 。
如果不这么做 ， 如果很容易谁都能做到 ， 那这一千块钱也赚得太容易了吧 。
说个不恰当的例子啊 ， 你看那些骗子啊 ， 为了骗人 ， 认真研究顾客很久 ， 了解她们的生活习性 ， 消费水平 ， 活动规律等等 ， 有时会花好几个月的时间用来做准备工作 。
而她们为什么一上手就能成功骗到人 ， 是她们运气好 ， 一上来就遇到了一个傻子 ， 还是说他们的骗人方法咱不知道 。
就那么点事儿 ， 但她们认真研究顾客心理 ， 对于咱卖衣服来说 ， 这点就得向人家学习 。
如果咱把精力都用在了解顾客身上 ， 对于顾客了解的门清儿 ， 顾客进店 ， 仿佛把你当成了朋友或者困惑的解决者 ， 甚至是说布道者 ， 你卖啥衣服 ， 顾客会不会反对你 ， 你赚她们很多钱 ， 她们还会反感你吗？
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【妙裁女装 卖衣服不是谁的钱都能赚的】