近况鸿星尔克近况曝光

今年7月
国产运动品牌鸿星尔克
向河南特大暴雨灾区
“破产式捐款 ”一夜爆红。
其单个门店单天销售额较平时呈爆发式增长
多款产品卖断货。
时隔100多天，热度消散，
鸿星尔克又面临着怎样的境遇？

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近日，采访人员探访多家鸿星尔克门店发现，“ 野性消费者 ”已趋于理性，门店客流量大幅减少。而在线上，近一个多月来，其抖音粉丝量也直线下降。在消费者趋于理性之际，粉丝黏着性和购买率成为鸿星尔克需要面对的最大问题。
消费者回归理性
11月5日和6日，采访人员探访武汉汉口后湖和武昌徐东的两家鸿星尔克门店发现，除少数鞋类断码外，在售商品种类齐全，但进店的顾客并不多。有的门店，甚至半小时内仅一名顾客进店，逛了一圈后，并未产生购买行为。

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【近况鸿星尔克近况曝光】销售人员告诉采访人员，在“一夜爆火”后，门店确实迎来了一段时间的异常忙碌期，大约一个月后，这种情况逐渐减轻，慢慢地，来选购的顾客确实减少了。
“一开始就想过会有这种情况，很正常，不可能一直像那段时间那么火！”销售人员表示。
今年7月23日，鸿星尔克因在自身连年亏损情况下，还向河南特大暴雨灾区捐款5000万引发大众关注。一时间，关于鸿星尔克“破产式捐款”的话题霸屏网络，网友纷纷到直播间下单以示支持。
当日，鸿星尔克打破多项销售纪录，许多产品一度脱销。
隔天，许多消费者赶到鸿星尔克实体店打卡支持，甚至出现“男子买500元付1000元拔腿就跑”“连模特身上的衣服也被扒光” 等野性消费行为。连鸿星尔克董事长吴荣照都不得不亲自下场，呼吁网友们 “理性消费 ”。
线上平台：不少粉丝取消关注
不仅在线下，线上平台亦是如此。
7日晚7时，采访人员看到，鸿星尔克官方旗舰店抖音账号正在直播带货，抖音粉丝为1452.8万人。
据统计，在过去30天里，平均一天有将近一万人取关。
除了上述账号，抖音认证为鸿星尔克总裁的“鸿星尔克吴荣照”抖音号近30天内增量也为负数，掉粉20.9万。
此外，鸿星尔克快手平台粉丝量为374.8万，近一个月增量为-5.3万，几乎平均每天掉2000粉。以10月31日和11月1日两天为例，分别掉粉1900人和1600人。
根据慧科讯业舆情监测的数据显示，今年7月到10月监测周期内，鸿星尔克的声量总量在8月1日达到传播峰值，随后出现断崖式下跌，9月份之后趋于稳定。
从近一个月的声量趋势来看。其声量总量在10月11日达到传播峰值，此时正是鸿星尔克捐赠2000万物资驰援山西引发热议的时候，但声量总量较8月份数据也已跌去甚远。
粉丝购买率低
近一个月直播销售额仅李宁1/6
尽管有过粉丝“野性消费”的时刻，但鸿星尔克粉丝变现率普遍不高。特别是近一个月来，鸿星尔克抖音直播销售额仅有李宁的1/6。
飞瓜数据显示，抖音粉丝量为1455.6万的鸿星尔克品牌官方旗舰店，近一个月内55场直播销售额为1294.1万元，人均贡献0.88元。其中近7天因为有“双十一”的加持，鸿星尔克抖音直播间10场直播销售额破500万元。
不过，与同为国产品牌的李宁对比来看，李宁体育抖音粉丝数只有415.3万，不到鸿星尔克零头，但其近一个月内63场直播销售额为8158.5万元，是鸿星尔克直播销售额的6倍有余，人均贡献19.6元。

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