环保小李子投资的“硅谷足力健”，价值41亿美元品牌|用户|投资|运动鞋|小李子

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环保不是专属于Allbirds的王牌
来源 | 电商在线(ID:dianshangmj)
作者｜王亚琪
编辑｜斯问
双11期间，同事给老公买了双鞋， 800多元的价格，看起来甚至有些丑的鞋，迅速成为争议的焦点，如同它身上的标签。
有人安利，它是用羊毛、甘蔗、蟹壳做的环保鞋，被《时代周刊》评为“世界上最舒服的鞋子”；有人吐槽它，款式平平无奇，且价格不菲；更多人的好奇心则来自于它强大的用户矩阵——从美国前总统奥巴马、谷歌联合创始人拉里·佩奇到苹果CEO蒂姆·库克，都曾穿着它出街。它被众多硅谷投资人青睐，名人们自来水式的安利，也让它被戏称为“硅谷足力健” ，连好莱坞明星莱昂纳多也是它的一名小股东。
11月3日，网红运动鞋品牌Allbirds登陆纳斯达克，股票代码为BIRD 。首日收盘价28.89美元计算， Allbirds市值已经超过41亿美元。

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和Lululemon一样， Allbirds的成长路径同样有其独到之处，值得新品牌们学习。外界惊奇的点在于，依靠一张“环保牌” ，一款“羊毛运动鞋”的大单品，到底如何树立起超强的品牌心智？仅仅花了6年就成长为行业内的独角兽， Allbirds凭什么能从Nike、Adidas等全球顶级品牌战场中厮杀而出？这并非仅仅依赖于名人效应。
「电商在线」分析了其财报数据、经营策略、营销推广方式后发现，就像苹果用极致的用户体验赢得了数量庞大的“果粉” ，用极致的产品思维来做品牌，同时汇聚和吸收同样价值观的消费者，塑造对“同一种生活方式”的认同感，是Allbirds成功的核心原因。换句话说，购买产品的行为本身是后置于品牌的，更重要的，是“我认同你，所以愿意购买你的理念” 。
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【环保小李子投资的“硅谷足力健”，价值41亿美元】硅谷版足力健
把环保做到极致，是Allbirds品牌从诞生起就具备的基因。
它最早只是众筹网站Kickstarter上的一个羊毛鞋创业项目。新西兰前国足运动员蒂姆·布朗留意到，当时的鞋履市场上缺少创新环保面料的鞋履品牌，从而萌生了用家乡的羊毛来设计一款休闲运动鞋的想法。仅花费4天，这个主打环保的众筹项目就募集到了12万美元。依靠这笔资金，蒂姆和硅谷可再生能源专家乔伊·茨维林格在旧金山创立了Allbirds ，他们开发的羊毛跑鞋“Wool Runner”不负众望，上市第一个月销售额就达到约100万美元。
你很少能看到这样奇怪的产品详情页——Allbirds在自己的中国官网上描述，他们的产品原料都来自于新西兰羊毛、南非桉树和巴西甘蔗，鞋带的原材料则是塑料瓶：“一个回收的塑料瓶可以转化为一双Allbirds鞋的鞋带。 ”包装盒也走环保路线， 90%都是由回收纸板制作。每一款商品上都会标注数字， “+xxkg CO2e”——这串神秘的像代码一样的数字，指代的是碳排放量，被官方称为“碳足迹” 。

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2020年， Allbirds宣布给旗下的所有商品都贴上“碳足迹”的标签，成为首个公开碳排放的时尚品牌。这个“碳足迹”会计算每件商品从设计、制作、养护到回收过程中所产生的碳排放量。招股书数据显示， “每双 Allbirds 鞋的平均碳足迹比我们估计的一双标准运动鞋的碳足迹少 30% ，并且我们还可以实现抵消”——他们所说的抵消是指 “碳基金”计划，通过投入资金以实现“碳中和” 。消费者甚至可以参与投票，来决定品牌“碳补偿”的领域究竟是陆地、空气还是能源，这种强互动感也为消费者增加了“消费即为环保尽一份力”的消费动力。

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