品牌最佳女鞋品牌出现！有人说它外形丑，却年入360亿，力压安踏

一双鞋子，重要性不比衣服、裤子差。对于“鞋奴”来说，更是重中之重。一般来说，好的鞋子不仅要穿得舒服，外形还要好看。当然，品牌也要上档次。

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有这么一款鞋，明明很多人说它的外形“丑”，但却偏偏卖得很火，它就是斯凯奇。前不久，斯凯奇蝉联Drapers最佳女鞋品牌奖项，要知道这可是全球鞋履行业最具权威的奖项之一，这足以证明的该品牌的实力。资料显示，斯凯奇（SKECHERS）创办于1992年。28年的发展，公司已经成长为全球最大且知名度最高的鞋类品牌之一。去年，公司实现营收52.2亿美元，折合人民币约360亿元。要知道我国第一、全球前三的运动品牌安踏，去年营收也才339.3亿元。仅从营收来看，它已经超过安踏。

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那么，这家诞生于美国加州曼哈顿海滩的品牌，是如何一路成长到现在的？纵观斯凯奇的发展流程，它的成功是离不开紧跟潮流的打法的。九十年代的美国，正逢摇滚音乐流行之际。那时候的年轻人，有着独特叛逆的审美。斯凯奇趁这个机会，推出了符合他们审美的产品，一炮而红，迅速成为当地的潮牌。在之后的发展过程中，它始终坚持这种打法。不过，再厉害的设计师都不能保证设计的每一款鞋都能成为爆款，都能受到消费者青睐。

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斯凯奇也深知这个道理，所以它采取了广散网打法。即每年研发超3000款时尚潮流且舒适的鞋子，涵盖男鞋、女鞋、童鞋等领域。一两款消费者不喜欢很正常，但数千款的鞋子，无论多么挑剔的消费者，大概率都能找到心仪的款式。不同的款式在不同的消费者眼里，自然有人说丑，有人喜欢。这种以量取胜的方式，虽然成本要高一些，但对于斯凯奇来说，只要能获得消费者的青睐，这就是值得的。在高速成长阶段，每年数千款的款式能帮助公司收获更多的粉丝。而在用户数量和粘度上来之后，那就代表着“斯凯奇”这个品牌已经得到认可，届时完全可以再适量削减款式。

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另一方面，斯凯奇的成功还在于其全球化的打法。一般来说，一家企业在本国取得一定成绩后才会考虑国际化战略。但斯凯奇不一样，它在成立第二年便通过分销商的模式，进入澳大利亚、新西兰等市场。在之后的发展过程中，迅速将触手延伸至英国、德国、日本以及中国等市场。在中国市场上，斯凯奇是在13年前正式展开经营活动的。不过由于当时我国体育用品行业竞争激烈，它一开始不仅没发展起来，反倒亏了不少。

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为此，公司重新制定了策略。最明显的一点就是价格定位上，其将产品价格定在安踏、李宁等我国本土品牌之上，但又比耐克、阿迪达斯等国际巨头要便宜果不其然，这样的打法成功让斯凯奇打开了中国市场，再加上请来当红明星做代言人，其在华销量节节攀升。据悉，去年它在华销售额达到166亿元，占总营收将近一般。

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从数据上看，中国无疑已经成为其全球最大的单一市场。可以说，斯凯奇在我国市场的迅猛发展，给耐克、阿迪达斯、安踏等品牌带来不小的压力。笔者认为，斯凯奇虽然受到不少国人的喜欢，但它跟耐克、阿迪达斯比起来，档次上还稍差一筹。至于未来要不要推出更高端的款式，那就是公司要考虑的事情了。我们作为消费者，觉得喜欢就买，不喜欢就不买，仅此而已。

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